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增员与销售并肩同行16页.pptx

  • 更新时间:2020-09-19
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增员与销售并肩同行,增员与销售许多伙伴在面对增员要求时,总认为增员太难、浪费时间,觉得有增员的时间,不如去签一张保单;有增员那点精力,还不如去经营一个客户。备注:3换一下视角我们会发现,对优秀的伙伴来说,增员就如日常销售般简单。日常营销和增员,都要以获得别人的认同为目标,最终实现展业收益或者增员利益。而实现这一目标的过程,又高度一致。日常营销是销售保单,而增员则是营销自己,日常营销中,我们每天做着客户开拓,对客户进行电话约访,通过初次接触来进行需求分析,耐心地说明实现签约促成,同时做好售后服务争取二次开发。通过增员面谈来激发增员对象的从业需求;这样一个典型的销售流程,完全可以复制到增员工作中不断地增员开拓。

对增员对象进行电话约访;坚持做好入职后的追踪辅导实现稳定留存。耐心地处理异议实现增员促成;正如专业化销售流程一样,要将增员做好,规范流程的执行必不可少。只要将增员流程和销售流程一样系统化、流程化的操作,我们的增员工作也将硕果累累。如此看来,如果日常营销对伙伴来说已经轻车熟路,那增员又有什么难呢?第二步:电话约访,第三步:增员面谈,第四步:增员促成,第五步:稳定留存,第一步:增员开拓,做好增员开拓,要发散思维,充分挖掘各种可能的对象来源,通过关系100、客户梳理、转介绍、P30等工具和方法,让自己有足够的增员名单,这样我们才能做到有的放矢。第一步:增员开拓备注:11增员的方法多种多样。

但没有一种放之四海而皆准的万能良方。应根据自己的性格和特点寻找尽可能多的、适合自己的增员方法。增员开拓的方法越多,增员成功率就越高。一定要端正工作态度,像约访客户一样对待增员对象。第二步:电话约访,拨打邀约电话之前,要做好充分准备,调整好心态,提前准备好邀约提纲和记录要点用的纸笔等。正如销售邀约一样,增员邀约也一定会遇到犹豫和推脱,在确定时间等重要环节中要注意恰当使用二择一法排除干扰。同时,通话期间一定要随时记录重要信息。通话过程中要注意寒暄赞美、保持微笑这些基本的礼仪。这个过程需要设法激发增员对象的从业需求。

做好异议处理,最终实现促成。面谈的内容要有所侧重,增员面谈将是增员过程中的最重要环节。通过交谈获取增员的个人资料,发现增员需求点,第三步:增员面谈,交谈中激发需求是主要目的,这也需要注意技巧。


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