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何开发高端客户16页.pptx

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  • 更新时间:2020-09-07
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QQ截图20200907104138.jpg

我们金彩未来有中长期专项储蓄的功能,将钱存下来收益安全无风险,专款专用等卖点,中期不用的钱还可以进入我们的金钥匙账户终身复利计息,终身灵活支取,为我们终身提供稳定的现金流,即安全又能保证长期的收益还可以灵活支取。虽然这些卖点并非能够直接打动客户,但这些卖点却是最鲜明、最牢固的将会留存在客户的脑海中,并且决定着以后双方交往的进程。将最重要的卖点放在前面说形成客户的信任心理只有信任才能接受,信任是销售技巧的基础。信任分为对产品的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。我们金彩未来的收益在保单上都有体现安全无风险,金钥匙帐户在条款中也有最低保证利率,也是很容易让客户取得信任的,对于我们个人,良好的外观形象,专业的理财知识以及持续的为客户进行服务,才能取得客户的信任,信任是维系客户的根本,才是成交的前提条件。不要一见到客户我们就滔滔不绝地介绍我们的产品,要先倾听,了解客户的想法

特别是要学会销售提问,客户并不知道他有什么需求,我们可以循序渐进的引导出客户的需求,比如子女教育、子女婚嫁金、自己养老等需求,只有引导出了客户的需求,我们才知道应该怎么与客户进行沟通。别上来就滔滔不绝,先问明白客户想要什么,有的放矢,节省我们的口舌,也不会让他人反感,说不定还能留下诚信的好印象。备注:11见什么人说什么话信任自己的产品每个产品都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的产品。我们如果不信任自己的产品,我们的底气必然就不足,客户就会察觉。把产品当成自己的孩子,孩子总是自己的最好。有了这种情绪,我们就会做得很好。这是重要的销售技巧。自信的最高境界是自我催眠,如果我们对产品本身拥有极大的热情并释放出来

一定程度上是会影响到客户的。就算做不到自我催眠,也不要不自信,作为销售对自己的产品都没信心,我们还说这产品好,谁信?尽管都是买东西,但客户的动机和关注点是不同的,比如年轻人有可能关注的是强制储蓄,青年人可能关注子女教育、资产增值,中年人可能关注养老储备、资产传承等等。我们不要对规定的销售话术照搬照抄,要学会见什么人说什么话的销售技巧,话术并无定势,搞明白需求后,有针对性的讲。备注:12学会描述情景备注:13很多销售人员习惯于干巴巴地介绍产品,什么功能怎么使用等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧

将客户体验的美妙情景画在客户心中,比如我们的金彩未来+金帐户组合,我们可以为客户描绘出子女出国留学而不会为学费而影响生活质量的场景,或者晚年幸福的高品质生活的场景,这样客户才能被感染。不要让客户看到的只是现在,想要吸引客户,要让客户看到购买我们的产品可以对他的未来带来多少好处。备注:14要将最重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,不能虎头蛇尾,因为客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要留一些亮点,比如我们金彩未来附加的远程医疗、附加鑫泰我们的金钥匙帐户。我们的介绍结束后,客户就应该有购买的激情。前面的信息在记忆中逐渐模糊,从而使近期信息在短时记忆中更清晰。所以,收尾很重要,把我们需要让客户记得的东西留在结尾,效果自不必说。


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