用对方法增员并不难随着增员对象不同，所说的话术也应为对象的状况而改变，因人制宜。根据不同的人群，有针对性地设计特定话术，抓住对象所求的问题，答其所问，增员面谈的效果将会大大提升。保险增员一定要设置专门的面谈室，尤其是应当有专门的人员陪伴，成立增员小组的方式，体现出对增员工作的重视，只有这样，才能引起增员对象的紧迫感，增强对寿险这份工作的吸引力。（这也是通过部经理面试的人员比自己在课桌上面试人员留存率要高的原因）② 准备良好的面谈环境在进行增员面谈时要设置一定的测试题目并进行有效的评估，主题紧贴增员行为本身，才能够体现出增员的专业性，不能没有丝毫准备漫无目的地问问题。① 招募工作本身要专业即使对于增员对象来说。

除了对保险营销工作有理性认识之外，还应当有感性认识。在具体的增员过程中，团队成员可以积极引导增员对象参加早会，或者一同陪访等，实地感受和体验保险营销的工作，观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好，从而作出决定；带领增员对象参观营销员业绩榜，感受营销历程；作为保险营销员来讲，在增员过程中，要学会向增员对象展示业绩榜，更重要的是要说明营销薪酬制度，给增员对象明晰的发展路径。只有这样，才能够更好地引起增员对象的共鸣。④ 提升增员对象的体验感我们在增员过程中，要准备好专门的增员信息表，内容应当包含增员对象的基本信息、学历证书、身份证、必要的从业简历。

尤其是社会关系等；更重要的是，要列明对寿险工作的理解与认识，特别是对从事保险营销工作的具体打算、实现的途径和步骤，这样才能对增员对象有全方位的了解和认识，也便于自己做好增员对象留存的大数据分析，帮助团队快速成功。向增员对象列举帮扶措施，保险营销是一种团队营销，更是一种情感营销。对于保险营销员来讲，应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施，增强保险营销员自信心。对于保险营销员来讲，吸引增员对象，就是要解决其开展营销工作中的疑虑。因此，加强对增员对象的心理考察和分析，是非常重要的。只有全面把握了增员对象的心理变化，才能够把握增员难的关键所在。

⑤ 做好新人扶持工作帮助成长增员是一门复杂的学问，增员不仅是认同行业，认同公司，还是认可你。增员是一个持续的过程，如果你认为谁合适做你的伙伴，就坚持和他接触，用真诚去打动他。你也可以通过“兼职”方式带她参与公司的沙龙活动，让他慢慢成为团队的一份子。这个舍得，有两层意思。一层是物质方面的，某保险公司一个营业部经理说的就非常有道理：我把新增进来的人当成家人对待，带他们去玩没玩过的，带他们去吃没吃过的，挣他们以前挣不到的... ...这样的团队，谁都不会舍得离开；还有一层意思，是技能方面的，最基本的展业技能一定要给新人传授，挣钱的技能传授给人家。

签单自然多起来，自己的工作也变得更加从心。备注：12适合做保险的人具备哪些特质？（排列不分先后）1、对保险业的认知和认同2、表达能力3、分析能力4、处事技巧5、突破困境的能力和面对困境的耐力6、思维创新力等五、总结按照公式做好以上4个步骤，就不用再愁增员不到新成员了，团队长们如果想要增员的，试一试用这个公式去做好增员工作吧。备注：14抱团打天下，合力铸辉煌。谢谢观看。