在国内，大部分的增员手段主要是网络招聘和现身说法，通过保险行业描述的美好前景和不用朝九晚五打卡签到的时间自由来吸引人。比如，朋友圈里展示高大上的工作环境，到处旅游的福利待遇，以及每天都充满正能量的心灵鸡汤。据我所知，干的好的保险业务员不一定走增员这条路线，但是走增员路线的保险业务员一般业绩不会差到哪去，虽然单枪匹马做业绩和绞尽脑汁做增员都会遇到瓶颈，但随着增员的路程越走越顺，保险业务员可以拿到下层业务员的抽成，然后增来的人员也可以去做增员，就好像母鸡下蛋，蛋生鸡，鸡生蛋......如果一个人在保险之路独行。

面对如此之大的市场我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。正所谓“只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！”增员带给你更多成功机会，一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。

因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限，只有拥有庞大的组织队伍，保险事业才能稳健发展，才能为更多的人提供风险保障，这样的好事难道你不想做吗？新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新的血液和活力。增员是提升业绩的不二法门，增员可以帮你突破禁区业务，保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量人员。

一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事，何乐而不为？增员可以为更多人提供就业机会，PART 04个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。团队的发展，就如同一池清水，如果没有新的水源不断注入，很快它将变成一潭死水!从事寿险经营管理工作，要追求顶点，但永远不要达到顶点。

团队主管每天都在经营自己的精致早会，如果没有增员这一新鲜血液加盟到团队中，那么团队的气氛就只会不增反降，团队经营就只能走下坡路。反之，增员不断，团队经营则会保持旺盛的生命力。问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主管威信降低，属员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？增员是发展团队的必由之路，对于寿险经营，持续不断的增员是确保团队可持续发展、实现其发展目标的前提。当你想要区域经营，又找不到转介绍中心时，不妨试试把他们中的某一份子增员进来，有这层关系你就可以慢慢渗透进这个圈子或阶层。