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保险增员意愿比方法更重要18页.pptx

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  • 更新时间:2020-09-01
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客户没有保障、或者说是有保险却没有遇到风险,又该如何造福他们呢?很多人会说,他们在我手里买了保险才是我的客户,没买保险就帮不到,佛法无边不渡无缘。看,只想着自己,根本就没想着被增员人。你的增员是带有目的性的,是利己性的。以这样的想法去增员,虽然动力很足,但不见得效果会很好。备注:8你贪图公司设的方案,贪图那一卷纸、一袋米,为了达成自己的目标去喊人来与你配合。但是又有多少人愿意与你演出一场又一场的增员戏呢?备注:9我去过某直销公司参观,他们的企业理念非常有意思。成人达己,成人是放在前面的,也就是说只有成就了别人,才能成就自己,别人的利益要放在第一位。增员更是如此。备注:10增员不仅仅是你需要他们,也是他们需要你。而增员的这个过程就是成人达己,帮助他的同时也是在帮助你。

举个最简单的例子。孙悟空被压在五指山下500年,唐僧揭下压在孙悟空身上的纸符时,是不是纯粹抱着他能力大,要收他为徒的想法去做的?没有。许仙救下那条白蛇,是不是就断定她以后能修炼成半仙,并且会嫁给自己?没有。无论是悟空还是白娘子,都是因机缘巧合被解救,然后感恩,投身或献身加入团队的。备注:11所以增员的时候不要有功利心。你就这样想好了:保险公司分为业绩月和增员月,我身边的朋友有些工作不是很好,在增员月公司主做增员的时候,我要把这个事告诉他们。备注:12你抱着帮助别人的想法去做这件事,你的做法就会和平时为了完成任务增员完全不一样。

有些人之所以不能的开单,是因为他们觉得签到单就代表着成交的结束。其实不然,签单才是成交的开始,还可以让客户转介绍,继续开发客户源呢。如果他们错过了这个机会,即使是想通了要来,业绩月也没有新人班,他们就会错失这么一个加入保险行业、与我共事的机会。备注:13叁有些人之所以增员的新人得不到留存,也存在同样的想法,觉得把新人带到保险公司来就完了,培训的事就交给新人班,自己的任务已经完成了。这也是不对的。你有没有带领新人参观公司,一楼二楼是干嘛的,每个部门的领导人是谁

他们之前是做什么的,现在有了怎样的成绩。谁是内勤,谁是外勤,发生什么事应该找谁?备注:14你有没有给他介绍过团队里的人认识。如果新人之前在银行工作,有没有特意找个之前在银行做的老人,让他们单独沟通一下?有没有想过让新人更快的融入到团队中来?有没有举办过具有仪式感的欢迎仪式?除此之外,有没有给新人印刷或发过《新人应知应会》的基础材料。刚干保险的新人什么都不会,他们应该怎么着手,先从哪方面做起,有没有给他们做过职业规划?新人的流失不见得是他们自己的事,也有可能是你的准备工作并未到位。如果总是把错误怪罪到新人的头上,而不反思自己的做法,增员会陷入增一个走一个死循环。

备注:15我成功是因为我增员了更多成功的人我杰出是因为我培养了更多杰出的人我赚钱是因为我让更多的人赚到了钱一个人的优秀,并不值得炫耀。当他组建的团队里每个人都优秀,那才值得高声歌颂。因为你通过增员实现了更高的人生价值,即使没有销售保险给他们,却也改变了他们人生的轨迹。最好的树只能遮荫一方,最好的园丁却能让这样的树并排成行。


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