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2020主任晋升团队合伙人增募面谈要点性质分析意愿激发53页.pptx

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是阶段性成果;2. 二早时当众分享昨日拜访情况,察言观色,养成固定习惯;每天都要记录拜访情况,第二天都要汇报分享,从而“逼迫”真实活动量;3. 二早解决工作方向和共性问题,暂不做个人解答。看破不说破有些问题单独沟通。P50与活动量管理假设这些全是真实情况①初次介绍(谈到保险工作)②对方当前工作情况及满意度③对保险的看法④公司活动邀约情况⑤ 参加活动之后的跟进反馈⑥ 面试/参训/上岗有目的拜访主管的客户,访后谈感受访前分析,适时相助,访后分析 访前分析,演练准备,“绝对不帮”二早了解拜访安排,随机陪访。

既是帮助,又是督促。陪访是与属员拉近距离,增进了解,提升活动量质量的绝佳途径!2020疫情,对于 工作/生活的影响。 我司响应中央会议 精神——“保居民 就业”,招募创业 合伙人。简单易懂, 引发思考,画图讲解事 业发展观念。创业交流会 邀约,与更 多朋友交流 当前形势下 事业发展问 题。小型交流活动,  不再是“一言堂” 的讲述,而是互 动交流并探讨问 题,给出参考方 案。业务部经理+内勤/助理,2V1面谈,八个步骤。循序渐进,直至 送训。做慧眼测试,职 场走廊参观等, 等待免谈。面访准增员对象职场活动固定增募流程及动作,采用适时的最新经营主题

话术必须熟练画图讲事业引起对方对于发展的思考带动参与投入激发思考探讨学会主讲会后进一步沟通送训/其他活动再约即时没立刻来,也要延续话题备注:49画图讲事业简单易懂,引发思考画图讲解事业发展观念业:对呀,王姐,保居民就业是一方面,其实每个人都有梦想,让平凡的人实现不平凡的人生,你觉得你和爱人每天都这么辛苦是为了什么呢?增:是为了让家庭,让孩子生活得更好呗。业:是的,王姐,你看,我们的人生就像这张图,这是我们的生命线,从0岁到终身,通常我们把 人生分成三个阶段,0-22岁是教育期,22-60岁是奋斗期,60岁以后是养老期。

我们从出生的那一 刻开始,还有一条线始终伴随着我们,就是支出线,因为我们的一生都需要消费,你认同吧?增:认同。备注:50画图讲事业简单易懂,引发思考画图讲解事业发展观念业:那王姐,你从什么时候开始工作的?打算什么时候退休? 增:22岁大学毕业开始工作,退休当然越早越好。业:你从22岁开始工作,正常55岁/60岁退休,这段时间就是我们的收入期,我们要在这段时间赚 取实现我们美好人生的所有收入,美好的人生是什么样呢?可能很多人会说是

房子、爱人(妻子)、孩子、车子、票子,简单概括为五子登科。业:有很多人可能终其一生还不一定能够完全实现自己的愿望,年轻的时候可能因为选择的问题没有找到好的发展平台,也可能找到好的平台后没有付出足够的努力。那如何才能有好的收入,实现 自己的美好人生呢?那就一定需要找到适合自己的好的行业、好的平台和好的岗位。所以我们说事 业是要需要规划的,你认同吗?增:嗯,有道理。团队组织发展意愿激发五步面谈法+四大要素(寿功、行业、模式、平台)

观念(管理收入、增员障碍)、习惯(P50、陪访)、技能增募动作(画图),会前/会中/会后增募面谈要点死党/合伙人/充数,知人七法雷军——企业家最重要的工作之一就是找人、用人、培养人!


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