也是职业生涯的一大步。而增员可以让团队时刻保持活力，及时的为团队输送新鲜血液，清理或淘汰掉不合群的毒瘤，能让团队更好管理，永远保持激情和战斗力。只有通过增员才能达成个人绩优向团队管理的转变。增员不仅仅是种机会，更是从个人到团队的观念，观念一变天地宽，增员做的好自然受益无限。战斗力再高的兵，还是个兵。但是有团队的人，官职再小也是管理。普通员工和管理的待遇本身就有区别，而增员恰好可以快速填平这之间的鸿沟。从事保险营销最大的魅力是：灵活的工作时间、合理且非常有竞争力的报酬、依照自身能力就可获得晋升的机会。

没有天花板的潜力无限的成长空间、可以当做终身事业做一辈子的工作、可结交各行各业精英人士扩展社交面……我们在增员面谈时，需要牢牢把握住这几大魅力点，通过自我展示来吸引准增员对象！保险主管增员难？核心问题 让你抓住潜在对象你是愿意做鸡头，还是做凤尾？是只想做业绩，还是顺便也做好增员？算好这笔帐，我相信你就有了自己的答案，不必再问别人，自己该不该增员。④ 你预定什么年龄退休？退休后还能有和现在一样的收入吗？⑤ 有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色？备注：82晋升的机会（五问）① 你目前的工作有没有升迁的可能？② 有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？③ 有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？④ 你在这边工作多久了？

打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位？⑤ 五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？备注：93成长的空间（五问）① 你现在的工作让你学到些什么？⑤ 您希望在工作中不断提升个人能力吗？④ 你目前的工作可以增进个人成长吗？② 有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？③ 您们公司有哪些教育训练？是长期的吗？备注：10拒绝处理：是的，有人脉资源固然好做，其实保险是人人都需要的，再说你有过同学、朋友、邻居，这些就是你的人脉。

而且他们还可以给你转介绍，带来源源不断的客户资源。1.没有人脉资源：对，你说的很好，保险确实没有固定收入，但我的收入不封顶，而且一定会与你的付出成正比，你觉得那些当老板的有底薪，有每月领工资吗？你觉得你对每个月2000元的固定工资满意吗？做保险的收入一个月可以拿到8000元，2万元不等，你觉得哪个更好呢？2.没有固定收入：那你觉得什么人有面子呢？靠家里的人有面子吗？当你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想买，而你囊中羞涩不敢去消费，你觉得有面子吗？

面子是靠自己的价值提升、去争的，如原来戏子，现在国家重视了叫艺术家，20年前有人瞧不起个体户，但他们先富起来了，现在个个都喜欢尊称为老板。3.做保险没面子：对，那请问你现在的工作原来做过吗？不也是没有经验吗？更何况我们的公司还专门聘请了一批国内外的寿险精英编写了一套系统的可操作性的展业方法，还有循序渐进的相关领域的各种培训体系，在主管的辅导下一定会让你熟能生巧，挣到高于你现有收入的几倍的工资，你不想？