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最有效的三种保险增员方法13页.pptx

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  • 更新时间:2020-08-27
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我不敢保证你一下子就收入翻番,但你只要按我说的方法,肯定会比你现在的收入要好的。保险业月均一万的太常见了,你如果月入数万,你打算买的第一件东西是什么?(未来畅想)这种方法适用于传统行业、收入不是很高,对现状不太满意的工薪阶层,你给他这样畅谈一场,就成功在他心中种了个草,他每天都痒痒,总有一天会忍不住主动找你的。氛围吸引(你在什么样的团队工作)ENTER这几年短视频非常火,因为短视频的内容更丰富、更有趣,我们完全可以把短视频应用于展业、保险宣传或保险增员。展示你们团队有趣、活跃的日常许多被增员人之所以会迟疑。

要不要加入保险公司,是因为他们不知道未来他们要工作的环境、团队、和工作是什么样,我们可以提前让他们知道。备注:7拿出手机,给团队的每个人录像,让他们每人讲一段对新人的欢迎词:你好,我叫某某某,家是哪哪的,之前做什么的,从业几年了,我喜欢这份工作,也欢迎你加入我们团队。PART 02备注:8再把你们团队日常聚餐、团建的图片,旅游的影像,参加培训或早会训练的素材,配上一段欢快的音乐,制作成视频,最后配上字幕:某某保险团队。你只要用心做出来这个视频,能用好几年,而且效果非常好。如果被增员人看着视频笑的很开心,或者陷入深思,这事就没跑了。

有些人选择工作,并不在乎挣钱多少,但图的是干的开心。保险工作的氛围,大家都懂的,开心至上,快乐工作,光是这一点就能吸引很多人的,所以要充分利用起来。备注:9成长吸引(个人发生了什么变化)特别是最后一讲,讲自己这个环节。客户或被增员人,对保险或这个行业是不了解的,但是对你却很熟悉,就需要你用自己的成长故事来吸引他们。无论是打通保险理念的保险三讲,还是用来邀约新人的增员三讲,永远都不落时,因为它提供了一种非常高效的表达逻辑。保险增员三讲,永远不会落时我们在销售保险的时候,保险三讲的最后一讲,讲的是自己以前如何不认可保险,什么事情或原因产生了新的认识,最后说感悟增员三讲也是这么个逻辑。

你就讲自己在加入保险公司之前做什么,有哪些困惑或问题,加入保险公司后产生了哪些变化,得到了什么,哪里成长了。如果你增员的是宝妈,可以讲自己以前带孩子辛苦却不被理解,给老公要钱要看脸色,后来加入保险公司,自己挣的钱比老公都多,一家人拿你当宝,接送孩子婆婆抢着去,这种描述就能产生共鸣,勾起向往。要想达到好的效果,你一定要有属于自己的「故事」,这个故事一定要统一版本,不能变来变去,而且是真实感受,这样的描述也能真正吸引人。所以你要定期盘复。

我当时为什么要加入保险行业?记录你的回答,不断完善和精简,让它具有趣味性,能引发别人思考,这样的才是成功的讲自己。符合「好工作」的三个标准是什么?高收入、好氛围、能成长。保险事业完成符合好工作的定义和标准,所以我们就从这三个角度着手增员。收入吸引,需要我们把以往的收入素材存档,作出对比;氛围吸引,需要我们把团队的相关素材存档,并且制作成视频;成长吸引,需要我们总结、盘复自己的故事,并且不断演练,让它足够吸引人。增员想要成功,就一定要找到吸引他们的地方,这三个方法历经无数人尝试,绝对好用。也希望各位能在本次增员中,获得自己想要的成绩。


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