名单获取是销售循环的开始，而索取转介绍是最有效的名单获取方法，它可以发生在销售循环的各个阶段。备注：9活动量管理设计——三大思路2.记次数：记录每个步骤的次数，根据每个步骤之间的次数比值评估活动质量。记次数：简而言之就是分别记录下来你每天做的这七个步骤的次数。把次数与次数相比，就是效率比。活动量管理设计——三大思路2.记次数：记录每个步骤的次数，根据每个步骤之间的次数比值评估活动质量。（2）效率比的作用① 评估与改进。

评估个人/团队市场活动的数量和质量，根据效率比，查找问题，进行有针对性的辅导、训练，从而推进个人/团队绩效改进。例：某小组属员周市场活动次数及小组效率比备注：11活动量管理设计——三大思路（2）效率比的作用（2/2）2.记次数：记录每个步骤的次数，根据每个步骤之间的次数比值评估活动质量。② 转化：销售人员运用效率比将收入目标转化为可控的市场活动，让个人/团队量化活动标准，明确工作重点。例：营销员小张月收入目标10000元，参考小张件均（6000元/件）情况。

实现收入目标需成交3件保单；根据小张过往的效率比，将小张的收入目标转化成市场活动，通过活动量管理，促进目标达成。打分数：就是我们把七个步骤每个步骤赋予一定的分值，根据我们记录步骤的次数来给他们打分。根据对最终销售结果的影响程度不一给与不同的分值。备注：13活动量管理设计——三大思路为什么打分数（1/3）把各有差异的市场活动，按照对结果贡献的不同赋予分值；统一量化评估标准，实现用分数管理单位时间内的活动总量。如何评估一个人的语文能力？

活动量管理设计——三大思路备注：16我/团队的分数够不够？我/团队的效率比好不好？我/团队该如何改进提升？营销员“8分工作制”将自己的收入预期与可量化的具体工作建立了联系活动量管理三问操作简单——**E店在手，数据全主动分析无忧愁，操作要点：每日得8分，每日三省己身，---转介绍：8个转介绍（姓名及联系方式）初步了解对方，或客户向其推荐销售人员。--客户经营。

8个客户线下客养活动；8个客户增值服务；8个客户售后服务；---销售面谈：8个成功邀约面见；8个客户微信、短信回复，或电话接通4个拜访面谈（沟通理念或需求分析或平台邀约）轻松拿到8分一点不难操作简单——**E店在手，数据全主动分析无忧愁，得分容易备注：18---递送计划书3个面见递送讲解计划书，即可得9分；3个面见并讲解产品，即可得9分；3个线上推送公司官方计划书并讲解，即可得9分；3个产说会现场一对一沟通计划书，即可得9分。

---签投保书自展或平台中填写2份完整投保资料的纸质投保单或电子投保书并签字，即可得8分；---收取保费，收取2件长险保费即可得10分。每月收取基本法可计1件标准的短险即可得5分（上限5分）轻松拿到8分一点不难，操作简单——**E店在手，数据全主动分析无忧愁，备注：19操作容易配套支持销售活动全流程在列月名单环节帮助推荐目标客户在定月目标环节根据效率比推荐合理目标具体实操流程将以微课堂的形式每日跟大家见面！操作简单——**E店在手，数据全主动分析无忧愁。