共计储备可分配客户资源6085万。 以苏州市公司为例： 当前共有94万可分配综拓客户资源，储备数量很大。客户资源质量优：综拓客户特别是综金触点的客户，客户画像完整，客户价值高，粘性较强。客户资源转化好：1-5月投放42万有效综拓客户资源，共转化2.34亿元新单保费，客均长险保费超过6500元。资源供给体系完善：搭建“双户三圈一模”生态体系，通过开源引流、整合深挖，价值变现，实现客户转化。

开发支持工具丰富：公司提供包括《综拓客户资源销售队伍适配手册》在内的客户经营支持工具。专业培训易学易用：公司提供《综拓客户资源NPAC销售队伍开发指引手册》、《政保理赔客户服务支持手册》、经验案例等。3.4综拓客户资源整合运用——创造价值，赋能主业客户资源是综金发展的基础和血脉，客源就是财源，客流就是财流，综合金融通过加强新客获取和客户融通，创造价值，赋能主业。

综拓客户：公司多个触点、多类服务、多种来源中无寿险长险保单且无销售人员服务的客户。4.3对团队：推动队伍做大、做优、做强4.3.1扩大增员入口综合金融可以为队伍提供多种展业工具，提高对新人的吸引力，助力销售队伍增员。“综金创说会”“国寿广发开放日”“黄金走廊” 打开批量优质增员入口。33备注：33借力综合金融增员，一直保持稳定的高增员率。2019年持证人力突破4000人，月均增员率15.7%！

公司坚持依据市场规律，分析市场走向，不断创新招募企划，以满足不同时期增员主体的核心需求。与此同时，借力国寿广发协同的资源平台，发挥综合金融优势，形成强大的品牌影响力，持续作用于队伍建设。开辟同业引进的发展路径，在继续发展原有年轻团队的基础上，借力公司影响力，致力打造一批“国新人销售产险、推荐联名卡更容易，有利于提高活动量和举绩率。产寿同时举绩人员的人均个险首年佣金收入远高于仅举绩寿险长险的人员。寿代产举绩人力数个险长险举绩人力数4.3.4提升队伍留存寿代产举绩波动幅度。

较个险长险明显更为平缓，尤其是在个险举绩人力情况较不乐观的时候（主业发展低谷期），寿代产业务将起到稳定队伍留存的作用。寿代产和个险长险月度举绩人力数对比图38备注：385对综合金融进职场的期许备注：39高度重视5.1思想要活起来综合金融进职场是打通综合金融落地最后一公里的必由之路，是推动公司内外优质资源与生产单元充分融合、创造价值的关键之举。要把综合金融进职场项目充分融入职场日常经营管理当中，把各项试点工作抓实、抓紧、抓细。

40备注：405.2人员要动起来试点工作能否落实到位，主要看县区支公司工作抓得紧不紧，职场运作得实不实。职场经理、综金专员以及分支公司岗位人员要各司其职，高效推进项目开展。职场经理要加强综合金融进职场项目的组织管理，加强各项工作的统筹协调。综金专员要加强和职场经理、功能组组长、互动专员及支公司岗位人员的沟通协调；有计划、有步骤开展日常工作，重点组织好“综合金融日”。

实现综合金融和职场经营管理深入融合。支公司市场拓展岗要加强与综金专员对接联动，加强对职场综金活动的指导和问题建议的收集，做好重要政策、信息的上传下达，定期进行综金工作总结。