目的：规范渠道激励方案运作流程，提高激励活动效果，职责：区经理负责方案策划及渠道沟通及宣导，部经理负责方案追踪及推动，程序：目标确定及前期沟通：合理确定方案目标及标的、渠道诊断，方案制定：竞赛时间、对象、规则、奖项设置、费用预算（投产比），宣导沟通：统一思想、形成合力，实施追踪：目标分解后利用会议、追踪表、实况播报、专项督导等形式。发挥追踪到死的精神阶段性表彰与总结。

及时向渠道方反馈结果，注重经验分享和成果检视。渠道上竞赛氛围的炒作。方案兑现和结果评估反馈：时效性、评估复盘为下次积累经验 备注：29业务推动系统—渠道营销活动策划、推动，目的：规范渠道营销活动策划、推动流程，提高渠道营销活动运作水平，职责：区经理负责整体活动策划及渠道沟通联动，部经理负责活动执行及推动效果追踪，程序：目标确定及前期沟通：合理确定营销活动意向及目标活动方案制定。

活动时间、对象、规则、奖项设置、费用预算（投产比）。主要形式有：产说会、小沙、客户答谢会、销售群英会、社区宣传活动、网点PK、渠道排他性联动推动等，宣导沟通：统一思想、形成合力。充分调动渠道方的参与度与关注度实施追踪：活动开始后利用会议、追踪表、实况播报、专项督导等形式进行追踪。发挥追踪到死的精神，提升渠道投入度阶段性表彰与总结：及时向渠道方反馈结果，注重经验分享和成果检视。渠道上竞赛氛围的炒作。方案兑现和结果评估反馈。

时效性、评估复盘为下次积累经验 ，绩效管理系统—销售队伍目标管理与绩效管理目的：利用目标管理与绩效管理的方案提升销售队伍技能与业务。职责：区部经理负责目标的制定与绩效追踪、评判；客户经理负责目标执行并接受绩效考核。程序：目标制定：SMART原则（S具体明确、可量化；M可测量；A可达成；R合理、符合实际；T完成时间有期限）目标执行：以绩效管理为达成目标的核心手段，常用的绩效管理方法有MBO、KPI。

绩效管理流程主要应用PDCD法。（P制定绩效考核计划；D日常绩效沟通与指导；C绩效考核与反馈；D绩效诊断与提高）。目标追踪：以结果为导向，以基本法、考核、关键业务指标为载体，通过会议、表格、战报、电话、微信等多种手段进行。追踪大于激励，目标达成反馈与修订：关键在于问题诊，备注：34绩效管理系统—销售队伍绩效反馈与评估目的：通过绩效反馈与评估明确今后改进的方法、提升队伍绩效职责：区部经理负责绩效反馈与评估及后续整改计划的制定。

程序：绩效结果评估：基本法考核及关键指标达成情况绩效反馈：主要为绩效面谈。关键在于：将绩效考核详细情况告知被考核人，给其今后改进工作提供详细的方向和信息。实事求是、具体可实施。备注：35绩效管理系统—营业区人力成本管理目的：合理管控人力成本，提高费用使用效率及团队绩效职责：区经理为营业区人力成本管理主要责任人程序：入职甄选与定职定薪：薪酬与能力相匹配（充分利用总公司新人资源、增员不放空炮，不抬高新人预期。

注重钱以外的资源）过程管控：严格基本法考核尺度，提高费用使用率。不养闲人、懒人（清虚清零+新人培育体系）合理利用可经营网点，结合整体达成情况分配编制，不做人员盲目扩张。