新人转正面谈示范逻辑（1/9），一、寒暄赞美肯定对方，营造融洽氛围，这段时间准时出勤，认真学习，态度非常好，听你师傅讲，你非常用心在开拓客户，已经有一些成果了吗，实务操作四、明确面谈意义，告知目标与标准（1/2）透过首月的工作，相信你开始了解保险行业了，今天我们再进行一次深入的交流，这是对你负责任，也是对公司负责任转正是寿险行业发展的基本要求，三个月转正是优秀太平新人的标准我们来看看目标与达成路径。

五、根据转正目标进行规划，确定工作模式（1/2），明确了达成路径，我们来看看客户来源。之前听师傅讲，你开过亲友见面会，在车管所摆摊、用宣传画历来积累客户，效果怎么样？还尝试过哪些开拓方式，对有意向的客户，进展到哪一步了，把每天的访量，详细记录下来，进行分析，购买了多少张健康检测门票？公司本月举办健康检测，邀约客户体验式服务，加深对太平识，助力促成。这是本月工作的核心新人转正面谈示范逻辑（6/9），五、根据转正目标进行规划。

确定工作模式（2/2），新人转正面谈示范逻辑（7/9），按照健康检测的规律，约6个客户检测能成交1单。当前离转正还需5件，所以，你的目标是约访5*6=30个客户参加活动。分解到每天就是新增至少一个准客户，这样就可以达到转正的要求了，六、保险事业目标规划（发展、荣誉目标），发展目标：转正只是寿险发展的第一步，下一步就是晋升业务经理，荣誉目标：寿险行业让我们不断挑战自我，能一步步达成公司荣誉节点伙伴是最优秀的，我们一起达成，还有其他什么疑问吗。

接下来就按照我们的规划开始行动，加油，实务操作新人转正面谈示范逻辑（9/9）七、拒绝处理模式—认同+反问+引导针对担心客户拒绝我理解你的心情，人都是要面子的，被拒绝很不舒服，学习微课堂中“拒绝处理”的相关课程，晋升面谈操作要点【面谈前准备】1.时机选择：创说会、一对一增员而谈、 新人班、衔接训练班、晋升点启动、转正后面谈、日常追踪面谈2.环境选择：轻松愉悦的氛围，相对安静的场所3.信息收集：代理人发展意愿、过往工作经历、个人以往收入。

4.材料准备：主管、高经工资单，【面谈中—有哪些达成路径】，个人晋升时间的确定，倒推晋升冲刺时间，个人目标(业绩、增员目标)与现有的缺口，团队目标(重点推动人员、小组各个成员的业绩目标)与现有的缺口，确定近期重点事项，以及要举办的配套活动，借助公司增员活动平台，晋升面谈操作要点是唯一一种把发展计划、激励举措、追踪过程真正落实在每一位员工身上的有效手段。