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保险销售究竟是一份怎样的工作16页.pptx

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  • 更新时间:2020-08-10
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QQ截图20200810101912.jpg

虽然只有30000元,但当我把这个理赔款送到朋友手上的时候,我既欣慰又自责,欣慰的是为她用1000多块的保费撬起了30000块的保障,对她多多少少是个帮助;自责的是我当时考虑她的收入状况,没能坚持帮她建立更高的保障。但无论如何,这样的理赔都真正体现了保险的意义功用。怎么才能做好保险?保险营销是一个特别讲究积累的工作,刚进入这个行业的头两年,我的业绩也不是特别好,那时候我基本上是找年龄相仿的人讲保险,比较少和高端客户谈保险,主要是因为专业度还不够,所以,我一边做陌生市场的开拓,一边积极参加公司的学习,不断地提升自己的专业水平。

我们的工作模式是上午基本上都在公司学习,像大早会的专业知识和行业资讯学习、部门的二早专题学习等等;下午可以去拜访客户,但四点半的时候,公司要求新人还要回到公司继续学习。所以我就每天对着电脑学习、跟着组训老师学习、向部门的高手学习…每天学习的新知识还要通关考核,但我很享受这个过程,因为我知道很可能我今天学到的知识,就是下一次我拜访客户时要和客户沟通的内容。

很快,我身边的朋友和原来的同事都说我跟以前不一样了,变得更职业、更专业也更自信。我知道这都是坚持学习的结果,也是这个行业带给我的成长。02做保险要坚持拜访学了不用,等于没用。天天待在家里,不去市场实践,即使天天学也肯定做不好保险。在公司学习到的专业知识只有在不断地拜访客户,不断地市场实践中才能变成我们的技能。所以,每天我基本上都坚持拜访3-5位客户,坚持认识新朋友。

那时候,不管是同学聚会,还是朋友约我去玩,我都积极参加,就这样慢慢积累了很多客户,为后面的业绩爆发打下了坚实的客户基础。我最开始开拓企业主客户,是从财产险入手的。我们那边有个汽车配件市场,总共有400多户商铺。有一次,一个商户的充电器着了火,结果殃及相邻的三家商户,其中一家损失了700多万,因为没买任何保险,这些损失只能自己承担。我觉得就像博士所说:“三讲”可以更好地让客户了解我们、了解保险的意义和功用、了解我们所服务的公司实力

是每一个寿险新人必须掌握的生存技能。回顾自己寿险十年的从业历程,很庆幸当初选择了这份“成人达己”、充满阳光和大爱的工作。随着专业水平的不断提升,我服务的客户数也在逐年增加,给客户送上的保障也越来越多,当然,个人收入也越来越高,我的寿险营销之路也越走越坚实。选择分享自己的从业经历,就是希望能让更多像我一样对未来有憧憬的人,更好地了解这份工作,并勇于追逐自己的梦想。梦想还是要有的,万一实现了呢?

我当时就以讲解财产险为契机切入我的“三讲”,所谓“三讲”就是“讲自己、讲保险、讲公司”。我就向那些商户介绍我为什么来做保险;告诉客户保险的分类、财产险和寿险的区别以及寿险的意义和功用;告诉客户投保选择实力雄厚公司的重要性….“三讲”让我很快取得了那些商户的信任,进而通过帮助他们整理家庭保单,快速开拓了很多新业务。


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