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增员我们需要的是人还是人才21页.pptx

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QQ截图20200806101018.jpg

沈经理说:增员可以让我得到更多的利益,如果我不增,别人也要增。孙经理说:增员可以让我实现目标,仅靠我个人的力量很难。蒋经理说:我和小李同时入司,我不能落在他后面。许经理说:增员能让我不断地去享受创新。黄经理说:增员是在不断地造福。李经理说:增员让我感觉到自己很重要,看到属员在我的帮助下有业绩,有收入,我很开心。翁经理说:增员是因为有生存的压力,只有增员才能保级晋级当好主管。

一个月拜访60位客户(每天22天工作日)按照10-3-1法则,每月可成交6单按照目前团队件均6000来算,每月可有36000元保费,折中算30000险种折中算佣金点25%,每月可收获佣金7500,加基本法收入及奖励总计10000元!当主管每月人才市场社区增员……三个锦囊都打开了,接下来怎么办?备注:一、公共场所咨询:咨询台招募,人流密集,目标人群较清闲,增员+展业 双管齐下,新伙伴可借此锻炼胆量,积累经验,提升技巧。二、媒体招募:传统媒体宣传招募(报刊杂志;广播电视;户外广告),新型媒体宣传招募(网络媒体;公交、楼宇电视等媒体;微信朋友圈)

三、校园招募:人员集中,素质较强四、公益活动招募:利用公益活动的知名度提升公司的可信度五、增员PARTY、沙龙招募:在氛围中寻找事业没有永远的个人,只有永远的团队!决定房地产价值的因素,第一是地段,第二是地段,第三还是地段。——李嘉诚备注:选择好房子,不仅大量的可选择的房源,更要有要有独到的眼光!增员同样如此!选择更多的优质人才,将大大提高团队的效能!

人力资源对保险重要性  远超其他行业的!人是市场中的决定因素备注没有量,就没有质!如果有100个准增员对象作为候选,成功概率10%,最终有10个加入团队;如果有10个准增员对象作为候选,成功概率10%,最终有1个加入团队;如果只有1个准增员对象作为候选,成功概率10%,最终有?个加入团队?如果没有大量的准增员对象做选择,优质的新人加入团队就无从谈起。备注:My First Template在几乎所有人都明白这个道理的时候

我们却常常被另外一个问题所困扰——我们花了极大的力气增员但人却留不住,一方面是增员越来越难,另一方面又有相当多的人员脱落,如何在我们能够管控的范围内,留住更多的人,同时使更多的人能够在公司留存时间延长,保持一个相对合理的增员速度和脱落速度,使营业单位业绩稳步增长,实现良性循环,就成了摆在每一位营销管理人员面前迫切而又现实的问题。团队经营中常常遇到的两个问题

很多人知道增员的重要性,但不会增员!    “报告领导,市场无人!”新人加盟团队后无法留存!“报告领导,这个行业不是人做的!”备注:My First Template备注:一、用专业的合适方法留人1、以专业的眼光看人,细心的观察会发现每位伙伴的特点;2、团队功能组充分利用,把每一个人放到正确的位置;3、职业生涯合理规划,分阶段跟进人才选拔各阶段重点1、入司筛选(增大量的人但不忘选拔)2、岗前培训至上岗阶段(出勤,培训情况)

3、上岗一个月内的辅导(产品学习,基本法利益讲解,新人津贴的发放要求)4、上岗三个月内的辅导(习惯的养成,FC卡的填写,基本法利益追踪)5、推动转正提高留存6、生涯规划(短期目标,长期目标,精英高手还是组织发展)感谢聆听 批评指导


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