客户都要转介绍，养成见客户必转介绍的习惯，不放弃每个拓客的机会。缘故转介绍方法——缘故客户，微信群经营，立转介绍专属微信群：针对购买不同险种的客户分别建立专属的微信群，转介绍成功，会发送专属红包，或者专属小礼品，例如挂烫机、电饼铛等小家电，欢迎在群中咨询，营造氛围，也欢迎私聊，缘故转介绍方法——理念先行，以爱为名，缘故转介绍话术：疫情过后，我们需要去考虑一个问题。

疫情不是一个人的事，也不是一群人的事，也不是一个国家的事，是全世界的事。疫情过后，我们仍将过普通的生活，但是一个家庭里的一个成员如果发生了重大疾病，那他连累的不是一个家庭，可能是几个家庭，或者是几个后代。如果我们自己没有保险，那我们身边最亲近的人一定会成为我们的保险，因为没有一个人会愿意看到自己最亲爱的家人被疾病和痛苦所折磨。所以他们一定会尽自己最大的力量去拯救我们。

那如果我们有保险，我们身边的亲人朋友没有保险，那我们一定会成为他们的保险。所以说这并不是一个人的事情。我希望，我们周边的人都能够像我们自己这样拥有保险。缘故转介绍方法——结合亮点，传递大爱，家庭保单转介绍话术：我们公司的融和医疗您也买过比较了解，这个月又推出了融和加量不加价的政策，现在买是最合适的。所以您看看您有哪些亲近的人还没有的，可以推荐给我，我可以运用我的专业知识，为他们提供帮助。同时，家庭保单对于我们来说也非常重要。

只有全家都有了保障才是360度无死角保障。相信您一定愿意您亲近人的家庭，都拥有更好的保障吧。这是一份爱的传递，但是靠我一个人的力量是不够的，我希望您可以给我推荐介绍，和我一起去帮助我们身边的人，让他们都拥有这样的一份保障，让我们每个人的生活更加安心安稳。目录缘故转介绍认知，缘故转介绍方法，缘故转介绍促成个人感悟及目标缘故转介绍促成——主动出击，用对方法，树立个人品牌。

客户有需求，会主动要求被转介绍，先了解转介绍客户基本情况，不着急要联系方式，根据了解到的基本情况简单对转介绍客户保障进行规划梳理，介绍完保单规划后，再主动要转介绍客户微信号，当场加微信，要转介绍客户联系方式之前主动要求缘故客户与转介绍客户提，前沟通，增加缘故客户信心，给予转介绍客户感谢以及肯定，缘故转介绍促成—异议处理，异议处理：担心他不想买保险，话术：您看您为什么会买保险呢？当初您也是从不了解慢慢到了解，是一个逐步认可的过程。

经过沟通之后肯定了我，也肯定了我们的保险，相信通过慢慢了解沟通他也会认可保险的，对吗？异议处理：担心他怕被打扰 ，话术：您还不知道我吗？我不是会随便打扰别人的人，您放心，我一定不会打扰您的朋友，我只是为他们提供专业优质的咨询服务，根据他的需求再决定是否会继续联系。用提问的方式和客户做沟通，案例分享客户A，爸爸转介绍家庭B成交臻逸、关爱多、臻爱各一单，共三单，夫妻同时加保两份家庭融合保单，缘故转介绍认知。

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