3S工作法，俗话说：有人的地方就有江湖对寿险人来说：有客户的地方就有一切！备注：80%的工作都是在寻找客户，备注：如何让客户光顾备注：对新人来说：亲属、朋友是第一批；对老人来说，慢慢地会有转介绍，备注：接触 让对方知道你的工作 还愿意再听你说，熟悉 保险理念逐渐渗透 双方关系稳步加强，销售 打通对方保险意识 即使是你不太会讲，海报 让客户知道你在干什么 知道你在卖什么。

广告你买或你不买 广告都一直在做中时间搞活动 群体氛围销量增送礼品，获得接触客户的机会，持续送礼品，博得客户的好感，礼轻情意重。有形的是礼品，无形的是感情，客户接触第一步 送礼品，你买或你不买 广告都一直在做，广告投入的是金钱我们投入的是精力礼品的好处一块敲门转 空手太尴尬产生话题，引出拜访的理由，举办小聚会增加与客户相处的时间持续小聚会通过一个人认识更多人客户熟悉第二步  小聚会，见面的次数远比聚会内容更重要，备注公司举办集中销售活动。

特定场合 特定地点，请专业人士从各个角度打通客户保险理念客户销售第三步 答谢会，你讲不清说不出的话答谢会解决，备注：与客户增进了解，这是一场演讲 也是一次销售，销售：满足他人的同时获得利润，与其遮遮掩掩不如大大方方，答谢会的好处大家一起听保险特定环境不讲保险都不行特定场合，备注：搞活动美好的邂逅奇妙的缘分不断的客户续的收入，备注：备注：一见钟情和日久生情相结合，活动搞的好。

保费少不了！！还需跟进的继续送礼摸清需求，分类邀约至，需要促成，集中邀约至，还需跟进的继续送礼促成签单的索要转介绍，促成签单的索要转介绍，3S工作法 闭环路线图，春生  夏长秋收  冬藏遵照规律能成功开开心心育种子扎扎实实种庄稼，高高兴兴收麦子想要一天就能看到回报的，是小时工想要一周就能看到回报的，是临时工想要一月就能看到回报的，是企业员工只有舍得长期投入，坚持付出，最终收获成功的才是。