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增员老客户的好处面谈时机流程常见异议处理25页.pptx

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没听说有人做保险做到倾家荡产的报名:E动生命先报个名,机会难得,你不要 有压力。通过这个系统,可以了解更多富德  生命的资讯以及实力来,把信息填一下缴费:强调给自己一个机会,150元也许就能改变家庭的命运来一生的改变承诺:跟着我,不会错——展示团队新人的业绩收入你放心,我会帮你。只要你有需要,我随时在你身边追踪:做好对方反悔的思想准备,做好异议处理三个月的突破   带来一生的改变1、我没口才认同:没口才才是正常人,口才需要锻炼

保险公司就是锻炼的舞台举正反两面的案例现在做的很好,表达很优秀的精英,曾经也是没口才的人曾经有个自称很优秀,家人不同意也三番五次一定要来做保险的新人,是不是有点不正常(幽默的口吻)2、我没有人脉认同:没有人脉,到保险公司多拜访多认识人,慢慢就有人脉。经营服务好客户,就是打造人脉举例:年轻的儿子原来是药剂师,年收入7万,通过保险公司客户的帮助,现在拥有自己的事业,房子商铺名车都有了。儿子非常支持老妈的工作,还把自己的丈母娘也推荐来做保险

带来一生的改变3.我很忙知道你很忙,但是你能忙到什么时候呢?忙,我们忙的价值是什么呢?忙,我们最终的目标是什么呢?忙,你永远这样忙下去吗?试想一下,5年以后的你是一个怎样的自己?认同:家里意见是要一致的,家庭和谐最重要强调增员有标准:人品好有责任心是基础,不是每个人公司都同意招进来的上门拜访做家人工作保险是没事存钱,有事赔钱,老了拿钱保险是大爱的事业

是帮助更多的家庭拿走担忧-  如果这个工作不好,我能做20年吗?带来一生的改变5.同业公司对比公司品牌不够响亮:公司大不大,好不好,不是我说了算,官网上可以查成立时间:时间长听的多牌子响。不过从我开始,就会经常听到了公司排名:保险公司注册资本金2亿就能设立,富德生命的注册资本金   117.52亿。100亿以上只有7家,是第二梯队的保险公司,目前位居第6-7位,是后起之秀投资实力:牌照多,投资实力很强大。

投资收益率历年高于行业平均水平,拿过多次最佳投资收益率大奖,15年达到行业了最高13.13%三个月的突破   带来一生的改变产品对比:人家买沙发就给沙发,我们是买了沙发, 还送你一条凳子康健无忧:保障全保障高,多次赔付;保费豁免;5年后癌症新发与转移N次赔付,5年后寿险复原金市场独有住院医疗D款:小病无理赔优惠,保费不变,保障提升20%,甲类药品别人不赔,我们公司赔带来一生的改变基本法及政策对比:别人没有,我们有;别人有的,我们优做同样的保费

我们的工资更高做同样的佣金,我们的责任底薪更高同样的出勤,我们的新人福利更好三个月的突破   带来一生的改变成功案例——增员企业主杨天高脱落组员的客户,接过服务后,再次加保他人品好,事业有成能力强,是特别好的准增员持续5年保持沟通,借新人班促成,最终加盟团队明确要求每月4件万C,实际达成月均标保3.9万/4.3件,并晋升见习营销经理三个月的突破   带来一生的改变成长感悟老客户就是一座金矿——既是保费的来源,——也是增员的对象!


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