年还5万，或者二十年还，每年还2.5万，你愿意选择哪一种，我想大多数人都会选择后者，因为这样压力会更小；除此之外，如果客户购买健康险都希望花最少的钱得到最高保障的话，从我们专业的角度都会去建议选择较长的缴费年期，就好比同样20万的保费，选择10年或者20年交，如果在第5年出险了，20年所交费用要远远低于10年期，但却获得了同等的保险理赔金。2.保费太贵了：回答：其实这款产品在病种种类升级的同时。

保费也较以往更加的优惠，您现在买是非常合适的。你看现在什么都在涨价，医药费涨得飞快，我们现在年交一万也就相当于每月740元，每天也才24.3元，女士每天少敷一片面膜，男士们每天少抽一包烟就可以了，对于我们来说这根本就算不了什么了，相反您还拥有了伴随终身的高额保障。现在没有人因为买保险而破产的，但是天天有因为没有买保险破产的。所以买保险并不能改变我们的生活，但是可以防止我们的生活被改变.

异议处理话术3.保险是挺好的，但我就是没钱买：回答：实有钱没钱是相对的，比如说有钱没钱都会生病，不是因为没钱就不得病，从这个角度来讲，没钱的人更需要保险.也许你不知道，有钱人和没钱人买保险的重点都不一样，没钱的人注重保障，有钱的人还可以通过保险保障财富，现在我可以帮您设计一款相对来说低保费高保障的保险计划，供您参考4.单位有保障，福利挺好：回答：恭喜你有这么好的单位，我知道您单位福利好，医疗费用都能报销，但首先您要考虑。

现在重病发生率越来越高，医疗费用更是水涨船高，单靠单位给您买的医疗保险真的足够吗？再说，您能保证在这工作一辈子吗，等到以后您发现保险的重要性，想再买的时候，保费可就越贵了，而且身体也大不如前了，想买还不一定买的上了，所以身体是自己的，还是提早为自己打算！?5.还要还房贷、车贷，没钱买保险：回答：是啊，正因为生活压力这么大，我们更应该把我们的生活规划好，就当每月多付740元房贷好了。其实保障不是花钱，而是帮你做储备啊。2、异议处理话术6.现在年轻，以后再买。

回答：（1）正因为现在年轻所以要早点买，保费便宜，也更容易承保。您到医院看看，难道生病的就只有老年人吗？不是吧！所以说趁年轻健康的时候买足够的保障。（2）恭喜您现在年轻又健康,真是令人羡慕啊.但是你知道吗，世界上所有的商品只要有钱就能买到,但是有一样产品不是有钱就能买到,那就是保险。买保险的人一定是健康的,有经济能力的.现在生活环境、水质、空气污染、有毒食物对人的身体的危害越来越大,如果健康出现问题,还不一定能买保险,正是因为你健康才能购买阿。

再说保费和年龄成正比,年龄越大,保费越贵, 现在买就是很明智的，等到我们身体出现状况,年龄大时,保费您能承担吗？7.理赔难：回答：关于理赔难的问题相信您一定是听别人说的吧?给您说一组官方数据，去年公司理赔案件中，重疾案件赔付992件，赔付1.25亿元，其中每100件案件，就有98件是5日内结案，速度是非常快的，可以说是雪中炭、及时雨；所以买保险要找大公司，中国人寿，相知多年，值得托付！重疾保险保障越来越受到关注，《我不是药神》：世事残酷，活着就好，2020年：守护美好，从一份保险保障开始。