得体？4A面谈模压训练关键点面谈  并不只有谈话逻辑这一个要素——面谈的细化，如何用语言打动对方？身体语言怎样解读又如何运用？如何听出对方话语背后的意思？怎样顶住对方负面情绪 打动对方？到这里，大家可能也会感觉到， 我们4A面谈模压培养的不是高手，而是一种基础能力 让面谈人无论什么情况下 都能有话说 消除紧张情绪 可以应对大多数的拒绝，这样我们说我们的4A面谈模压就基本上是成功的但有一句话说：细节决定命运。作为面谈来说，除了基本的面谈逻辑和话术之外，他有很多可以钻研的细节。很多人的第一反应不是语言，而是表情。他听了你的话。

冲你笑一笑，这个笑 是诚挚的笑？高兴的笑？害羞的笑？幸福的笑？还是嘲笑 苦笑 假笑 皮笑肉不笑？这就是一种细节，如果你解读错了，那很可能就谈崩了。我们在这里也罗列了一些提升技能的方向，比方说：提问是否合理得体？。这些技能，与4A面谈逻辑及话术的培训相结合 ，就可以作为一种升级培训、高阶培训，参考不同的培训目的，可以结合不同的培训技能。比方说，对增员面谈来说，大家觉得除了4A之外，还需要解决的是什么技能？我们需要就这些延伸的内容做系列专题辅导。

这是做精、做细的一个过程，需要发挥大家的智慧。用力作只会及格 按照模压摸出来的是有基础的合格的人，但是用心做才会出色，培养出来的才会是出色的人才。备注：454A的思维方式，锻炼的不仅仅是话术，锻炼的更是团队的思维和知识积累---精细化、专业化、持久化，4A的逻辑面谈法解决的是“模”，但是还需要持续不断的“压”去推进小结，让每一个人都会面谈让面谈成为习惯让面谈真正发挥作用备注。

第一步：让每一个人都会面谈第二部：让面谈成为习惯第三步：让面谈真正发挥在意愿激发上的作用备注：46信心来自模型信心来自认可全国50余位优秀大主管访谈调研结果反馈:导向明确、简单高效！！灵活实用、便于掌握！！信心来自愿景有效提升面谈成效！快速赢得认同共鸣！，迅速产生行动规划！，从现状评估引导未来行动，从激发意愿引导目标规划，从心而来的目标才是能够实现的目标！！！备注：意义：第一 面谈很重要，第二 面谈需要遵循逻辑（涵盖关键点），第三 面谈需要反复练习逻辑的第四。

练习需要科学方法，对我们管理队伍的提示是：不仅是销售 队伍建设面谈也需要模压 这样能够成批量的提升我们队伍建设的专业水平，需要再多说一句是什么呢，我们现在给大家呈现的，是具有创造性设计的一个体系，这种4A的模式 他不一定是最好的，但他是我们集体讨论的成果结晶，并且尝试性的在不同的主题的面谈中也可以看到这个套路 这个逻辑体系里面的使用是十分顺畅的，对于未来，更关键的在于这套体系要去运用 运用的过程中逐步的固化、优化，随着我们的推广。

一定会不断的总结形成一些好的经验和精华。一步到位是很难的 只有实践才能出真知，好 那么到这里 我们今天的4A面谈模压体系的课程就基本结束了，这期间呢 我运用了比较法 比喻法放大法 示弱法 缓急法 等等一系列方法 不知道大家有没有被我说服，最后一句话：备注：47持续引导坚持推广反复训练追踪落地天下是谈出来的备注：愿我们的这个成果能够帮助我们的队伍 称霸一方天地！