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用高质量新增带动队伍高质量发展33页.pptx

  • 更新时间:2020-07-23
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谈的目的不是启动增员意愿,而是启动为增员去做一些具体工作的意愿,要在每个月前三天或月底三天开展访谈,让队伍明确这个月为增员应做的工作,规定时间访谈没做到位的单位仍要积极开展访谈。”6“是增员的六个过程,访谈就是要把这“6个多少”定下来,至少2人圈重点---周经营,日面谈备注:20目的:圈定重点人群,形成突破点;根据人群分类,规划不同目标,确定不同面谈逻辑,提高面谈的针对性,范围:有发展意愿的新人和业务系列人员,导向。

健康晋升组经理、星级人力、筹建负责人,范围:各档组经理(包括弱体组、绩优组),导向:弱体组:改善弱项,壮大直辖、获取收入,绩优组:积极培育、连晋连升、星级主管,范围:各档处经理(包括非职场经理和职场经理)导向:非职场经理:做大做强、自立门户,职场经理:开枝散叶,做大家族,抢占资源,组经理处经理,关键动作一:圈定重点人群,备注:工作要做到有的放矢,才能事半功倍,对面谈对象进行分类,圈定重点人群,尤其是准主管、准处部经理,才能找到团队扩张和发展的动力源泉。

这些人是团队成长的突破点。全省三季度月度新增目标11359,根据漏斗原理,送训人数需达到12621人,缴费人数需达到18932人,到会人数需达到28398人,邀约人数56796人。强化人力分级分类,通过基础线与绩优线,引导中高绩效人群规模扩张,强续收,增设个人持续率奖、直辖组津贴与持续率挂钩,优化责任津贴/服务类津贴获取标准,聚焦重点人群 ,突出重绩效、强服务、严管理,充分发挥制度核心驱动作用,提升队伍硬实力,26持续释放基本制度红利备注:26持续释放基本制度红利,备注:272020年三季度大个险队伍建设支持,省公司队伍建设投入地市公司专项投入在增员类、新人育成类要求地市公司同步配套专项投入。三季度预算投入近4000万费用。

说明:根据总部要求7月1日严格执行E增员系统“面谈面试”流程、时长控制和同框合影等相关要求。新增突破奖:以月度为考核统计周期,按营销、收展新增人力月度目标及增员率调节系数分别进行考核。新人育成奖:凡三季度入司新人能够按总省公司标准参加创业签约班培训,同时在当季度参加创业启航班且培训合格,省公司按以下标准进行奖励:启航班培训覆盖率系数,新人及参训数据以AMIS及**E学系统为准。奖励用途:分公司须围绕下辖单位启航班操班运作费用、新人三会投入、营长激励方案投入,市公司相关配套方案须以月度为单位报备省公司个险培训部。

 有效人力达成奖:为突出季度有效人力“334”经营节奏,省公司以营销、收展三季度有效人力目标为基数,进行月度考核。根据每月达成有效人力目标数所对应的奖励标准进行奖励:注:该奖项考核季度有效人力目标完成率,季度目标完成率低于80%以下所获奖励不再发放。阶段内未达成有效人力目标,但达成率位居全省前6名的,奖励标准减半享受。变化:奖励基数调节系数月度星级人力达成奖=(当月首次达星人数*200+当月连续两个月达星人数*300+当月连,三个月以上达星*400)*调节系,2020年三季度大个险队伍建设支持。


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