健康保障  全不全？保单体检帮客户发现三个问题，挖掘需求备注：19家庭保额情况分析保单体检报告1、先看有没有（看被保险人）2、根据报告分析是否有重疾保障和医疗保障3、沟通话术：人一生之中得重大疾病的概率是72%，没有健康医疗保障，就是冒着生命危险在裸奔，更会拖累你的家人。家庭保额情况分析保单体检报告1、再看够不够（看健康保障）2、根据报告分析每个人健康保障额度，每个人至少要有30万以上的健康障，3、沟通话术。

现在一个重大疾病的治疗费用至少是30万，所以最少也要保30万，这是起步线，50万是达标线，100万是小康线。重疾保障越多越好，因为它是留给自己花的，是患病之后的生活费。留给自己花的钱越多越好，对不对！够不够备注：21家庭保额情况，分析保单体检报告，1、再看全不全（看家庭成员）2、根据报告显示家庭成员，询问是否全部成员都在报告中，如果没有就代表可能某个家人没有保障！3、沟通话术：风险不择人，你说家庭中谁不重要，可以不要保障？

每个人都很重要，人人都需要保障。所有的客户都要先讲国寿福，只有摸清了客户真实想法，确实不想买、不感兴趣的情况下，再导入异议处理“六变通”，备注：24异议处理“六变通”1、嫌贵就买“康宁保”2、不想花钱就买“福禄相伴”3、买保险还想赚钱就买“鑫福临门”4、想要高身价就买“盛世传家”5、边买边攒钱就买“财富传家”6、年龄大了就买“康宁19”是时候塑造我们的职业崇高感了！疫情初始，白衣天使、军队战士冲锋在前！疫情结束，该是我们为挽救客户“经济生命”而挺身而出了！

我们有责任和义务在客户最需要我们的时候，通过专业和服务关爱客户！业务员梳理客户拜访名单，联系客户面见送防疫礼包。要求所有的拜访面见都应在AI端完成活动确认电子回执（客户确认收到防疫物资），未安装AI机器人的客户要现场安装并确认（1）送礼包：向客户赠送防疫礼包备注：28备注：29（2）做体检：通过云助理发送“保单体检”链接打开云助理“保单体检”输入身份证号、姓名。

发送链接至客户微信，客户微信打开链接，指导客户验证进入，参考话术：公司新出了一项家庭保障分析服务，特别专业，特别方便，一目了然能看到家庭各成员的保障情况，我已经把链接发到您手机上了，您赶紧点开看下！管控要求：发送防疫礼包的80%的客户完成保单体检。3、健康保障  全不全？备注：31（4）解决问题：七问+录单审核 大胆扣费“七问”层层递进，解决为什么要国寿福的问题录单审核，大胆扣费，解决马上要国寿福的问题，福悦计划很好。

但并不是所有客户都能享受，三种情况不通过：年纪大、理赔记录、住院记录；只有部分客户才能够审核成功，所有客户都要通过公司严格审核，申请很容易，获得资格很难，我们先提交资料公司进行审核。如果不现场扣费只有24小时保单就会脱落，再想购买必须再次审核。先抢到资格再说，反正钱都是你的。（5) 异议处理：摸清需求 满足需求，确实对国寿福不感兴趣的客户，再推介其它产品，面见客户一定要先讲国寿福！因为国寿福解决健康风险的问题，买保险的顺序一定是先买够健康险，再买其它保险推荐其它产品，优先推荐盛世传家。因为国寿福解决了客户健康风险的问题，盛世传家可以解决客户生命风险、财务风险、心理风险等问题。