身保障情况。打开云助理——XX销售支持——E经营——客户经营——唤醒活动——将客户保单体检链接发给客户（唤醒客户），打开云助理——我——保单体检——输入客户身份证号码和姓名——发送链接给客户扫脸认证（非唤醒客户），用好《国寿守护计划》手册，询问客户社保、车险情况，根据保单体检数据填写好记录内容分析客户个人及家庭保障不足，切入国寿保产品张姐，刚刚和你一起看了你们家目前的保险保障情况。

你/你家人目前保障还不全面，意外医疗保障这边尤其缺失严重，我们公司有一款性价比最高的产品，一天只要1块钱就能享受超150多万保障，医疗意外全都有，我们公司的老客户全部都有！我给您简单介绍下这个产品！张姐，您看，一天1块钱，保障高又全，因为这款产品的杠杆比实在太高，所以核保非常严格，有住院记录、不良交费记录、不良信用记录的都不能保，我们公司有超过30%客户核保都没办法通过，你把身份证先给我核保看下（打开短险预核保APP，输入客户身份证号码、姓名进行预核保）

发送国寿保销售链接给客户，进行投保！恭喜你张姐，你在我们公司记录良好，可以享受这款超高性价比的保障，这个产品保障今天投保明天就可以生效，你微信上有钱的吧？?国寿如E康悦百万医疗保险产品责任包含：一般医疗费用保险金包含以下项目：住院医疗费用保险金、特殊门诊医疗费用保险金、住院前后门（急）诊医疗费用保险金、门诊手术医疗费用保险金。恶性肿瘤医疗费用保险金包含以下项目：恶性肿瘤住院医疗费用保险金、恶性肿瘤特殊门诊医疗费用保险金。

恶性肿瘤住院前后门（急）诊医疗费用保险金、恶性肿瘤门诊手术医疗费用保险金。恶性肿瘤住院定额给付医疗保险金：恶性肿瘤住院年限额5万，按实际住院天数，每天给付200元。疾病等待期30天，年度免赔额1万，约定给付比例100%，一款既保社保内医疗费用又保社保外费用的产品，被称为“超级社保” 。非医院用药，不报销！！605万专属身价，一款可以报销上百万医疗费用的健康险产品：A款、B款累计保额最高205万。

C款累计最高605万。合同约定的医疗费用给付比例为100%；保证续保政策至80岁，一款可以续保至80周岁的住院医疗费用报销产品，顺应市场需求，续保年龄增长至80周岁，续保后没有等待期，要熟悉画图，配合逻辑讲解，画图时书写要工整，讲解思路清晰，层次分明，注意适时停顿，与客户沟通并取得认同，对逻辑与产品要熟悉，掌握产品特点，备注：时间：10分钟，我们将用十分钟时间进行一对一演练。

一位学员扮演客户一位学员扮演营销员，进行太阳图说短险逻辑演练，演练过程当中的注意事项如下：要熟悉画图，配合逻辑讲解，画图时书写要工整，讲解思路清晰，层次分明，注意适时停顿，与客户沟通并取得认同，对逻辑与产品要熟悉，掌握产品特点，讲师先让学员进行一对一演练，再挑选部分学员进行演练，请其他学员观察，最后讲师进，通过刚刚的学习，短险还是非常容易销售的吧？对于短险的销售公司还为大家提供了更加便捷的销售平台，国寿e店，下面我们就一起来学习一下如何操作。

回顾本节课所学的内容：意外风险无处不在，简单回顾短险的概念及概览，掌握吉祥卡(白金卡）的保险责任，要掌握画太阳图讲短险，激活卡领用的操作方法