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专业化增员流程常见异议处理方法案例演练29页.pptx

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国家政策都大力支持保险澄清事实目的:针对动摇点再次动摇、吸引稳定的工作不如稳定的工作能力重要稳定的收入代表着未来收入的提升较慢目前的收入不能承担家庭的责任呆在家太久,与社会脱节未来加入保险行业的条件越来越高工作时间自由,不会耽误照顾孩子话术示例:家里人不赞成我做保险:因为你都不了解,你的家人就更不了解了。家人不支持的主要原因是不想让你太辛苦、压力太大、怕你坚持不下来。

其实在我们团队中也有很多伙伴的家人开始反对,但到最后都积极主动的给我们的伙伴介绍客户,甚至辞职也一起到保险公司来,因为他们看到了我们伙伴的不断成长而且我们给家人带来的更高的生活品质。姐/哥,下周三早上9点先来我们公司参观一下,和我们优秀的主管与部经理交流交流。同时我们还有一个由专业讲师团带来的培训,可以深入了解保险行业的前景、公司的发展等等,我给您报个名,没问题吧!

目的:促成到公司或岗前班澄清事实事实上,不仅是您,任何人对于不熟悉的事情都会担心害怕,就象学开车一样,不会之前肯定特别害怕,真正会了之后其实就会觉得挺简单。我和您一样,来保险公司之前也特别担心自己做不好,通过学习、锻炼后现在做得也不错。那是因为:1、公司有很多的培训,会教您怎么做;2、我和同事也会经常帮助您;3、您看,您也有很多的优势,聪明、能干、勤奋。所以,我相信您肯定行。Present提出方案第一年需要学习一些东西多一些,之后会越来越轻松,趁着年轻不妨早点来做吧。

请求行动您现在不必担心太多,也不用急着做出决定。不如这样,您可以先来我们公司职场参观一下,体验一下我们的早会,提前了解我们的工作。澄清事实1、其实保险销售是一份堂堂正正的工作,我们的工作是帮助客户认识保险,了解他们的需求,再为他们提供合适的产品,为他和家人提供保障,我们的工作是在帮助别人,买不买由客户决定,这有什么没有面子的。2、我刚开始工作的时候也觉得没有面子,但后来就理直气壮了

尤其是当客户发生理赔时,我给他们送去保险金的时候,我觉得特有面子Present提出方案我觉得保险是一份很有意义的工作,不仅有面子还能挣钱,客户还会感激你,请求行动您看本周三下午还是周四下午有时间,先来公司参观一下,没问题吧?常见异议处理话术安于现状类:“家里不需要我负担,不需要出来工作”看得出来您的家庭条件还是挺好的。看得出来您的家庭条件还是挺好的。

Clarify澄清事实事实上,您有个很能干的老公,非常恭喜您啊。其实您知道吗?因为您的努会给家里带来更多物质上的增加,无形之中也是减轻老公的压力。同时,您也给孩子树立了非常好的榜样,孩子会以您为荣。像您老公这样的成功人士,一定希望自己的爱人不但漂亮、贤惠,而且更有内涵,还能和他有共同语言,甚至于可以在事业上帮助他。

Present提出方案来我们公司,我们的培训非常多,可以得到很多方面的提升。Ask请求行动您看本周三下午还是周四下午有时间,先来公司参观一下,没问题吧?异议处理的方法备注:把每一条目录过一遍,使学员了解课程全貌


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