假如你佣金是24%，一年只有3.74万佣金！如果你增员很棒，每周可以增一个人，一年=365天=52个星期，一年增员52人，假如22人无法维持而脱落，留下30人。如果这30人每周有人开单，其中每周有10人进单，单件进单保费3000元，你的组织发展津贴一年可以领高达30万以上！3.74万的佣金是随着保单年限而递减，还有客户可能不会再付钱！组织发展津贴是随着增员留存而递增！

保险公司的收入也是一个金字塔，销售的利益仅仅处在金字塔的最底端，而增员、组织发展让你学着去搭建金字塔。如果你今天只懂得做推销的话，你就只会在下面垒砖块，你只会在下面搬石头，但是你只要开始懂得去做组织发展的话，你就知道怎么样去搭建一个金字塔。而且你自己在搭建金字塔的时候，也不会影响到别人，也不会伤害到别人，你为什么不搭建自己的金字塔呢，开始从事增员的工作？备注：12增员理由，一、1、增员是寿险营销永恒的话题2、

增员决定着寿险事业的成败 3、增员是从个体打拼走向真正寿险事业，经营的必经之路，二、1、找事业（工作）伙伴2、增加收入与获得基本法利益备注：13保险行业发展的春天就在眼前，遗产税在 “两会”提出，深圳成为第一个试点，说明离全国实施不远了！                                                               在深圳已产生35亿的大单客户，三年存105亿用来规避税收！四大银行将全部成立自己的保险公司，世界公认的：一个国家的三大融支柱：保险、银行、证劵！越发达的国家保险业越发达；备注：14企业家”意思是“按照保险公司基本法盈利的模式，把团队当作自己的企业来经营”勇于自我承担风险和责任

做保险企业家，为什么一个老板再难，也不会轻言放弃，而一个员工做得不顺就想逃走；为什么一对夫妻再吵再大矛盾，也不会轻易离婚，而一对情侣常为一些很小的事就分开了。试试找点外快，尝试找朋友问要不要多赚点外快，尝试保险盈利模拟； 三种合作方式： 1、你提供名单我搞定（二八）； 2、你谈感情我谈保险（五五）； 3、你进来我辅导（全拿）；第一种针对性多撒网，能做到第二种的就开始引诱他全拿；结果：没能力的就做我的影子部队，为我提供保费。有能力的赚到钱再进来我不用管直接享受！

我永远记得要不断增员，因为值得！！！，备注：16不要只是为了保费而工作，而是要为了自己的事业基础而奋斗！谁懂得组织发展，谁就是寿险行业的真正赢家，备注：17世界首富比尔盖茨说过，我之所以能成功，是因为我能找到比我优秀的人才，和我一起创造成功。 —— 尔?盖茨个人英雄主义的时代已经过去，团队致胜的时代已经到来。没有完美的个人，只有完美的团队。备注：18认清大势，把握机会看不到机会的是盲人！

把握不到机会的是庸人！有机会不把握的是罪人！备注：19CONTROL伟大领袖毛主席说过：世界上人是最可宝贵的，只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来。备注：20坚守的信条一、相信公司和领导永远是对的。二、如果公司和领导是错的，请看第一条做就不要怨，怨就不要做，在这家公司，就不要说这家公司不好，在这个团队，就不要说这个团队不好，否则吃亏的是自己！