确定深度发掘第一方向的目标对象，结合提问及案例的形式与大家达成共识。孤单客户是较好的增员对象，对保险工作不排斥。要为全市xx客户提供更完善保单服务，欢迎有责任心的朋友加入，我们的工作专业，有价值，能学习到很多东西。我看您现在时间相对宽松，我觉得可以来我们这里试试，在我们公司不光成长很快，还能认识很多新朋友，同时不会让你社会脱节。明天我来接你，一起到我们公司看看？备注：?　讲授2分钟阐述逻辑，家庭主妇，缘于各种家庭原因，或主动、或被动地放弃了个人工作、事业和发展机会来照顾整个家庭，全力帮助丈夫成就一番事业， 心甘情愿承担起全部的家务劳动。

扮演着一个“相夫教子”的角色。以职业眼光看待全职太太，就会发现她们虽身在家中，却担当着保姆、幼师、心理咨询师、理财师、营养师等10种社会职业角色。备注：41孤单客户的增员逻辑示范，逻辑（孤单客户子女、其他转介绍）：我们收展部作为公司的专业售后服务部门，要为全市xx的客户提供保单服务，欢迎有责任心的朋友加入，我们的工作专业，有价值，能学习到很多东西，成长很快，还能认识很多新朋友，您的子女到我这来锻炼两年，以后再接手生意事半功倍。

如果有其他合适的人选也可以推荐他（她）来公司详细了解一下，到时请联系我。?我们只有富有爱心、真心、信心、耐心、执著的热情与诚恳的态度，才能感染对方。只有赢得对方的信赖、取得他的认同才能借助“转介绍”之舟，寻找到最佳准客户。大多数人都是愿意给别人提供帮助的，但是我们不提出，对方并不知道我们需要什么样的帮助，只有我们主动开口，他才会给我们所期望的结果。步骤三：提供转介绍范围【业】：姚先生，您平常为人成功，人缘也广，尤其愿意帮助上进的人。可否请您帮个忙，请您想一想在您的朋友当中有谁像您这样有爱心、深具责任感的，介绍让我认识一下？

【客】：我有一位同学是做生意，就是不知道他是否买过保险。?一般行销人员易犯的毛病是只开口要求介绍准客户，并没有对想认识的准客户有任何界定。如此客户必会因您空泛的要求，而回答您更空泛答案。“我找到了再告诉你”事实上等于没开口。解决这个问题的方式很简单，您必须先划清自己想要服务的对象，再问准客户如下的问题。

您从事这一行一定认识不少建筑师吧！可不可以介绍几位已婚、在三十岁到五十岁之间的建筑师让我认识呢？这样至少客户比较容易掌握住一个方向，您的询问也得到解答。请求别人介绍时，应根据不同的对象采用不同的说辞。如：“您的顶头上司是谁？”、“谁住在您的隔壁？”、“谁是那家公司的经理？”。