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太平洋燃气险销售实务产品回顾销售观念技能29页.ppt

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燃气险”销售实务,产品回顾:保险责任1产品回顾:险种特色21、人财物、全覆盖:保障范围涵盖“人、财、物”2、低保费、高保额:100元一份,所有保额累计超120万3、多纬度、全考虑:从人身财产到租房费用、从自家到第三者保障保险重在从经济角度弥补,这就是为什么每个人都觉得矛盾的对方不可理喻,因为我们都:1自恋一起简单的交通事故,为什么当事双当会争的面红耳赤?小夫妻炒架,明知道自己理不直,气还很壮!我们经常会听到:这点钱无所谓,但这口气咽不下去!

自证其圆)自恋“自恋”和销售有什么关系?,一旦你对一个产品有了“定义”或者“预判”,你就会用行动去证明自己是对的,积极的预言更可能带来积极的成果,消极的预言只可能产出不良的后果,看看大家写了些啥,负面自恋”的后果: 如果一个销售人员对一款产品作出负面评价,那么他不仅不会行动,而且宁可其他同事“问题不可能由导致这种问题的思维方式来解决这就是小时候考试,做完题后,自己查了两遍还是没有发现那个旁人一眼可见的错误。

眼睛从产品的缺点上移开,找找产品的优点有可能的话找一个理赔客户聊一聊,听听他对产品的看法,会更客观转换思维2转换思维,控制自恋:情境体验:想像一个出险的情境,并将自己置身其中,作为当事人也许还有一个原因:处在“舒适区”想想如果你接下来去努力推销这款产品,你的动力在哪里?我以前也觉得买这个保险没什么用,后来经过一件事。讲自己讲故事讲理念2017年5月21日。成都燃气泄漏燃烧事件2016年4月10日北京燃气泄露爆炸事故。

2013年6月11日苏州燃气公司宿舍楼发生液化气泄露爆炸事故11人死亡讲故事2010年12月21日凌晨2:30分左右,温州市区西山南路银来花苑小区,一居民家中发生煤气管道泄露爆炸2014年03月3日中午发生的餐厅爆炸最终造成5人死亡,25人受伤。2011年10年24日7时45分,吉林市龙潭区吉林省电建公司住宅3号楼5楼一居民住户家发生燃气爆炸事故2011年8月29日下午1时53分左右。

麦岛路麦岛家园1号楼2907户发生天然气泄漏爆炸事故发生在别人身上的都是故事发生在自己身上的就是事故不要让鸵鸟心理害得家破人亡三讲2讲理念1、保险就是这样一种东西,买的时候嘛大家都说不需要,要用的时候,都会说早知道就买了;保费是算得出来的,风险是算不出来的,如果能“早知道”,那么我们就不是人,是神2、买保险是一种责任意识,与是否有钱无关;买保险是一种生活态度,与人生智慧有关3、保险是一种风险对冲机制,世界上因为有风险,人类就发明了用保险去对冲风险带来的危害

弥补经济损失。中国人其实很早就发明了类似保险的对冲风险的办法,比如“礼尚往来”,就是平时别人有事随份礼,自己有事时就能收到别人的随礼,这就带有平时交保费和有事得理赔的味道。马云的保险语录:1、保险是后路在春风得意时布好局才能四面楚歌时有条路2、有远见的家庭都会买保险幸福的家庭少不了保险相随3、很多人一生输就输在对新生事物的看法上:第一,看不起第二,看不懂第三,来不及三讲2讲理念促成。


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