团队周单元经营管理，备注：我们进入保险公司后，是否都有这样的一种感觉，业务的压力很大，一边要承受客户拒绝带来的压力，同时快到月中旬还没有开单，到月底离任务、激励方案要求或晋升要求还差很多，最后几天拼命冲刺，幸运的时候可以完成任务，不走运时就没办法了。等到了月初，该给自己的心情放个假，顿时松懈下来，虽然也在每天参加公司的各种会议，但月底的那股冲劲没有了，一晃半个月又过了。

还没有开单，公司在催、主管在催，象黄世仁逼债一样，月初刚刚调整的轻松心情荡然无存了，又开始紧张的冲刺。每个月的心情起伏不亚于股市的变换，痛苦。通过本课程学习，帮助参训渠道经理树立周单元经营意识，掌握周单元经营的实务操作和督导检查方法。为后续培训课程的具体管理动作进行铺垫。每一个月初，业务伙伴拍着胸脯的向我们报告他的个人目标的时候，你在想什么？你在担心什么？

每一个月末临近，面对离目标的遥远差距，面对还有一批没有开单的业务伙伴，我们心里又在想什么？备注：我们身为主管，又有类似的困惑，和组员一起制定计划和分解任务时信心百倍，一周过去了，原定任务没有达成，组员给我们拍胸脯“没问题！下周一定补上”，很快又一周过去了，上周的缺口非但没有补上，本周的任务都没有完成，组员仍然会给我们“信心”，“没关系，不用着急，我的客户下周就要买，保证完成任务”，这时我们心里就开始没有底了，等到了月末就要看组员的运气了，走运时，最后一天完成任务，我们悬了29天的心终于放了下来。

不走运时，组员只有两手一摊“实在没办法，客户说等到下个月才买”。我们可以做一个现场调查，感觉做保险很轻松的请举手，感觉做保险很辛苦的请举手，保证是大部分人说“太累了，身体上的累还是其次，关键是心累”。逐步调整，加强引导，透过对业务人员销售习惯和节奏的引导，通过单位周单元经营的精致运作，形成对月度计划和目标的——经营良性循环。备注：周单元经营的作用：化对大目标的期待为小目标的达成。

当记者采访一个马拉松冠军的成功秘诀时，他说“很简单，我在提前一天沿比赛路线，每隔一段记住一个明显的标记物，等开赛时，我只是尽全力跑好每一段赛程，最后就得到第一了”，当选手把漫长的42公里赛程划分为许多小段后，就不会感觉太大的压力，只要把每个小目标达成，大目标自然而然就达成了。周单元经营的第二个作用：将粗放式的管理变为精细化运作。九十年代的寿险市场造就了一批粗放式管理风格的主管，甚至谈不上管理，当时只要有人头就回产生保费。

但那样的好时光不会再重现，并且随着寿险市场近年的变化，原来粗放式的管理模式遇到了很大的挑战，从有些公司的退步就可见一斑。而周单元经营可以把比较粗的月度经营细化到每周的经营。周单元经营的第三个作用：将无把握的进度化为步步为营的目标落实达成。如果我们每月会遇到让主管头疼的三M组员，通过周单元经营，把目标细化到每周，就增加的追踪组员的阶段，进度就容易掌握，目标更容易达成。