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团队周单元经营意义实务运作督导含备注37页.pptx

  • 更新时间:2020-06-23
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团队周单元经营管理备注:我们进入保险公司后,是否都有这样的一种感觉,业务的压力很大,一边要承受客户拒绝带来的压力,同时快到月中旬还没有开单,到月底离任务、激励方案要求或晋升要求还差很多,最后几天拼命冲刺,幸运的时候可以完成任务,不走运时就没办法了。等到了月初,该给自己的心情放个假,顿时松懈下来,虽然也在每天参加公司的各种会议,但月底的那股冲劲没有了,一晃半个月又过了

还没有开单,公司在催、主管在催,象黄世仁逼债一样,月初刚刚调整的轻松心情荡然无存了,又开始紧张的冲刺。每个月的心情起伏不亚于股市的变换,痛苦。通过本课程学习,帮助参训渠道经理树立周单元经营意识,掌握周单元经营的实务操作和督导检查方法。为后续培训课程的具体管理动作进行铺垫。每一个月初,业务伙伴拍着胸脯的向我们报告他的个人目标的时候,你在想什么?你在担心什么?

每一个月末临近,面对离目标的遥远差距,面对还有一批没有开单的业务伙伴,我们心里又在想什么?备注:我们身为主管,又有类似的困惑,和组员一起制定计划和分解任务时信心百倍,一周过去了,原定任务没有达成,组员给我们拍胸脯“没问题!下周一定补上”,很快又一周过去了,上周的缺口非但没有补上,本周的任务都没有完成,组员仍然会给我们“信心”,“没关系,不用着急,我的客户下周就要买,保证完成任务”,这时我们心里就开始没有底了,等到了月末就要看组员的运气了,走运时,最后一天完成任务,我们悬了29天的心终于放了下来

不走运时,组员只有两手一摊“实在没办法,客户说等到下个月才买”。我们可以做一个现场调查,感觉做保险很轻松的请举手,感觉做保险很辛苦的请举手,保证是大部分人说“太累了,身体上的累还是其次,关键是心累”。逐步调整,加强引导,透过对业务人员销售习惯和节奏的引导,通过单位周单元经营的精致运作,形成对月度计划和目标的——经营良性循环。备注:周单元经营的作用:化对大目标的期待为小目标的达成。

当记者采访一个马拉松冠军的成功秘诀时,他说“很简单,我在提前一天沿比赛路线,每隔一段记住一个明显的标记物,等开赛时,我只是尽全力跑好每一段赛程,最后就得到第一了”,当选手把漫长的42公里赛程划分为许多小段后,就不会感觉太大的压力,只要把每个小目标达成,大目标自然而然就达成了。周单元经营的第二个作用:将粗放式的管理变为精细化运作。九十年代的寿险市场造就了一批粗放式管理风格的主管,甚至谈不上管理,当时只要有人头就回产生保费

但那样的好时光不会再重现,并且随着寿险市场近年的变化,原来粗放式的管理模式遇到了很大的挑战,从有些公司的退步就可见一斑。而周单元经营可以把比较粗的月度经营细化到每周的经营。周单元经营的第三个作用:将无把握的进度化为步步为营的目标落实达成。如果我们每月会遇到让主管头疼的三M组员,通过周单元经营,把目标细化到每周,就增加的追踪组员的阶段,进度就容易掌握,目标更容易达成。


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