准客户增员名单开拓42页.ppt

课程大纲
准客户开拓的重要性
准客户的条件
准客户开拓的方法
缘故法
陌生开拓法
转介绍法
准增员对象名单开拓

美国寿险行销协会调查发现：
      准客户开拓是从事寿险行销中最困难的问题，也是营销员离职的主要原因。

准客户范围及条件
 买过保险的客户
   没买过保险的客户
 
 有钱的人家