缘故客户心理特征分析，重要性，缘故客户的心理特征分析缘故客户约，缘故客户的重要性，缘故市场对代理人的重要性，数据统计显示——，新进业务员近80%的业务来，自于缘故市场 工作5年以上的业务员近，20%的业务来自于缘故市场，开发缘故市场是对身边人的负责，让身边的每一个人在风险来临时，都能做好万全的准备，让爱我的人和我爱的人都能拥有，缘故客户与其他客户的区别，缘故市场对代理人的重要性，缘故客户的心理特征分析，缘故销售的心理特征分析。

如果现在给优选的20位缘故客，户打电话，告诉他们你从事保险工作了，他们会有什么反应?缘故客户常见的两种反应p 保险行业前景不错p 我看你挺适合的你怎么去做保险了我已买过了(或单位有保险)，你们一做保险就先找亲朋好友暂不考虑，要买的话我会找你过来玩啊，但别和我谈保险(1)寒暄：找最常说的话题闲聊(2)切入：明确告诉对方自己做保险了例：……我换工作了，到农银人寿做保险了。（倾听缘故客户回答）业务员：* * *，您好！我是***，接电话方便吗？好久没见面了，有时间聊聊吗。

我经过一段时间的学习，终于进入了保险行业锻炼自己，公司最近有一个线上健康讲座活动，您什么时间有空我们......示范1：不知道自己做保险业务员：是啊，正好我还想听听您的意见呢，毕竟现在国家和社会都在推广保险，在这个行业我学到了很多，不知道业务员：***，您好！我是***，接电话方便吗？示范3：好好的为什么要去做保险缘故客户更需专业化经营认同：是啊，我以前也没想过会去做保险。反问：不过，保险也没什么不好啊，你说呢？引导：听你这么说，我感觉你对保险好像不是很了解嘛，你或许想知道我为什么选择做保险。今天正好有机会，我们就好好聊一聊。