讲师自我介绍，建立威信。会议经营是寿险管理由非现场管理向现场管理转变的重要途径，而二次早会因为其具有时效性、针对性的特点，成为主管日常经营管理必须具备的基本技能。通过本课程的学习明确二早经营的重要性和召开二早的操作方法，使组经理能够独立经营二次早会。熟练掌握二早的流程内容及操作要点，从而实现日常经营管理的目标。注意结合学员的回答针对性的讲解目前团队二次早会的一个实际状况，取得学员的共鸣。带着问题，激发大家对正确操作二次早会的一种期待，引导学员对二早经营的重要性的认识。

二次早会能起到什么作用？对业务员来说，仅靠公司的制式化培训在市场打拼是不够的。制式化培训解决的是共性问题，通过二早可以进行更细致的技能训练，检视销售活动，增加信心并解决市场中遇到的个性问题。对主管来说，二早是辅导训练提升业务伙伴技能最重要的场合，同时还是增强团队凝聚力、落实目标推动业绩达成的场所。二次早会的经营还可以树立主管威信、打造团队文化。但需要长期、用心经营，各位主任一定要认识到它的重要性，这也是召开二次早会的目的所在。

讲师可以举实例：艾华夏小组截止昨日：本月已完成业绩**万，月计划达成率**%，共有*人开单，昨天**上单，让我们掌声祝贺他们！注意营造积极向上的和谐氛围，同时注意鼓励未开单人员。业绩播报环节需要主管对数据掌握准确无误，数据分析切合实际，不虚报、不错报。并对数据播报总结的时间有所把控。主管在进行业绩播报时要声音洪亮、有感染力，带动大家向优秀学习、向卓越致敬。并可以适当的安排物质奖励，比如出勤比较好的伙伴、拜访比较好的伙伴、业绩或增员比较好的伙伴。

工作日志检查，是主管掌握组员拜访量、寻找小组共性的辅导重点的一个重要环节。它不仅仅是一个督导组员填写的过程，更重要的是主管通过工作日志检查，帮助组员养成良好的工作习惯，发现问题并及时解决问题，从而辅导、激励组员改善现状，树立信心，达成业绩目标。同时，工作日志的检查也是活动量管控的落地动作，对组员管理做到有计划、有追踪、有辅导，保证组员保质保量的进行拜访，养成良好的从业习惯。结合工作日志的检查，对小组成员的拜访活动中的表现予以肯定和表扬（拜访量提升、大客户的开发、困难克服等），帮助分析客户的状况和组员遇到的问题，如有必要约定一对一深入交流。

询问当天的拜访计划，并提前进行客户状况的沟通和了解。专题训练更多时候是大早会内容的延伸，通过检视伙伴对大早会内容理解与否掌握与否，针对性的进行学习和训练，训练的主题内容一定提前准备好并有针对性，例如对薄弱环节的加强需要哪些训练方式和工具，允许差异的存在，个性化的进行辅导。比如需现场演练，事先一定做好角色的分配并提前准备。调动全体人员的参与性。训练主题内容应该根据团队的具体情况和公司的业务节奏制定。同时要注意训练时间的把控，时间不宜过长，但也决不能流于形式。工作的布置不应脱离公司整体的节奏，工作布置应该简短清晰，提前做好准备，重要事项可以突出强调。工作总结应永远积极正面，给组员以信心。

二次早会是解决业务伙伴个性问题的重要场合，所以应该充分调动伙伴们的积极性充分参与，避免一言堂。能够解决具体问题，拒绝问题选取常见的共性的问题，主讲人尽量做到感性与理性结合，讲述的精彩处提醒伙伴记录、并再次予以强调；注意不要跑题。早会形式尽量多样化，注重创新。比如可以采用娱乐式、角色扮演式等多种形式，提高组员参与的积极性。在现实的二早经营中，这点经常被忽略，只有注重反馈才能获得提高。二早是组员共同经营的成果，只有得到大家的认可才能让更多的组员参加二早并使二早发挥更大的作用。