案例1：拜访遭拒绝，情绪低迷(1/3)，背景，在我入司第三个月，由于多次拜访中都遭受到拒绝，直到20号还没单，心情很低落。家人看到我的情绪低迷，也不支持继续做下去。然后我就没去公司，在家待了两天心情反而出现恶性循环，越想越郁闷，也没找到更好的解决方法，感觉保险很难做下去了！到公司与主管沟通不想做了，这个行业不适合我！主管跟我说人不被拒绝就不会成长，你要明白被拒绝是正常的，问题是你被拒绝后，以后你就不去见他了吗？正确的方法是你学好专业知识，用你的专业去打动他。不能这样认输，在这个行业“剩”者为王，谁走到最后谁才是胜者。案例1：拜访遭拒绝，情绪低迷(3/3)，结果，让我深刻认识到“一个人起点再高，如果他没有在这个行业坚持下来， 即使他再优秀，在这个行业他也是一个失败者”。之后我坚持拜访，当再遇到拒绝时，都可以正确面对，懂得如何及时调整好自己的心态。

案例2：客户在减少，拜访没方向(1/3)，开门红做完50件保单之后，感觉客户资源已经用完，很难开发出新的客户，很迷茫，再次有了放弃的想法！过程，找主管吐苦水，主管说我傻，你说没客户，之前的客户是怎么来的。每个人都有瓶颈期，不要马上放弃，要正确的面对。你等客户来找你，那你就真的不用做了。主管提示可以回炉老客户，整理之前拜访过的客户。案例2：客户在减少，拜访没方向(2/3)，受到主管的启发，整理老客户名单，回访老客户， 给之前的爱无忧客户做金佑加保！

案例1：学习同事优点，提升技能(1/3)，早会学习：1、亲人也是一个很好的转介绍中心；2、通过车险开发寿险保单。回家把名片给妈妈，让她帮忙宣传我的保险工作；妈妈找到自家的租客，因为他去年买了车，送去名片，说女儿是做保险的，车险也可以代理。因为是10年的租客，比较信任，主动找我买了车险；送车险保单前，我在家做了充分的准备，准备了安行宝和爱无忧的资料，送车险保单时成功签单4件，夫妻共投保2件安行宝，2件爱无忧，保费19818元。案例2:学习新技术和资讯，拓宽视野(1/3)在早会上学到**寿险APP中的新功能“飞鸽传书”；感觉非常棒！异地的准客户不再有地域的局限了，扩宽了客户群。回家认真研究，并分享给一个比较远的准客户，客户也觉得很方便，之前一直在犹豫的她决定录单。录单过程中遇到很多不懂的地方，多次请教内勤老师，在客户配合下，第二天凌晨1点多，终于通过 “飞鸽传书”签下APP的第一单。