为有效突破收展新人留存问题及难点，全面建设质态优良的新人销售队伍,进一步促进主管管理水平及新人销售技能和绩效的提高，全面实现收展队伍精兵强将的目标，特制定本手册。本手册共分为四部分。第一部分为活动概述，阐述活动的目标、方式及参与人员等简要情况；第二部分为活动职责与分工，详细说明了活动中角色及分工；第三部分为活动运作流程，方便实施者明确了解各项流程的衔接，以及运作要领，把控整体活动质量；第四部分为附件:《师徒共赢协议》模版。

活动总统筹人，日常管理功能组，二、功能组的工作职责，负责整体活动流程的策划、前期的物料准备，召开会前沟通会，确保活动的顺利开展。三、团队主管的工作职责，1．每天保证以面见或电话的形式与新人保持联系，协助解决工作中遇到的问题，给予持续的关心与鼓励；提前与新人沟通师徒共赢协议的活动细节，给予足够的重视；2．活动量管理，电话追踪新人拜访情况，督促新人养成良好的工作习惯，关注新人持续举绩的情况；3. 适当为新人准备温馨小礼品以示鼓励。内勤人员的工作职责，1．培训部新人训练岗针对结营后的新人，建立参会、活动量、主举、转正、连续主举、达星的质态链条追踪报表，每天通报新人达成情况。2. 协助日常功能组提供阶段面谈及会议的新人数据，面谈工具，监督师傅的日常工作，及时纠编。

活动前准备，（一）活动包装，日常功能组在大早会及职场微信群组中，对师徒共赢协议活动进行包装，提前预热氛围，让更多伙伴参与见证，赋于新人更强烈的仪式感。（二）名单收集，至少提前一天收集顺利结营的新人名单、照片、人生格言等材料，制作每人一页精美的灯片。（三）物料准备，检查基础设备、开营各环节音乐、师徒共赢协议、茶具、小礼品等，（四）会场布置，以温馨暖心为会场布置的主题，增强新人的体现感、归属感，提振发展的信心。

活动中实施，（一）全员迎新，日常功能组成员提前安排新人统一入场，职场全体伙伴鼓掌欢迎。（二）职场介绍，主持人介绍职场的经营成果及文化，向新人介绍主管级以上人员，相互认识。（三）自我介绍，安排新人上台进行自我介绍，分享加入保险行业的成长过程，主动融入团队。（四）活动介绍，主持人开场，介绍师徒共赢协议活动背景，明确师徒责任与义务。（五）签约仪式，主持人邀请新人、主管及推荐人上台进行签约仪式，双方颂读协议内容。四、过程督导，1.支公司新人训练岗负责督导活动的效果，定期进行总结、反馈改进措施；2.对于新人指标达标的主管或推荐人，支公司月度总结会上进行荣誉表彰；3.对于未履行职责的主管或推荐人，支公司新人训练岗安排支公司负责人约谈，追踪达标。4.市级分公司培训部负责定期对各支公司的活动情况进行飞行检查，对运作不符合标准的职场进行全辖通报及重点督导。