开场逻辑，说明面谈的目的，二、数据分析，（一）转正/晋升分析（罗列转正条件，结合本月目标规划分析），（二）新人培训津贴获取分析（分别罗列基础版、加强版培训津贴条件，结合本月目标规划分析），（三）新人日常考评提醒，三、当前困难和需求，（业务技能弱/增员信心不足/日常活动量少/客户开拓难）四、发展建议：发展路径选择，1.业务系列，2.主管晋升，五、订立目标，（一）增员目标，（二）保费目标，确定路径：明确达成目标路径。