疫情的爆发，考验的不仅仅是每个人的免疫力，也考验企业和国家的免疫力。这次疫情将以摧枯拉朽之势，在短时间内席卷而来，是对每个人和每个企业的一次全面“大体检”。2003的非典，让所有企业都陷入恐慌之中，京东更是在21天之内就亏损800多万。但刘强东立刻带领团队摸索，并发现了线上交易的市场潜力，所以他大胆决定，关闭京东实体店，转型做电子商务。毫无疑问，这一决定为后来京东的发达奠定了基础，就连刘强东本人也表示，是“非典”成就了京东。第1步：列名单-重要提示，一、名单要求全部罗列，不可人为筛选掉名单。二、重点寻找在疫情中：面临破产的中小企业主、面临失业的上班族、其他行业的销售人员、找工作的大学生等几类人不能碰：（一）不符合基本法要求的；（二）有违法犯罪记录、行业监管黑名单；（三）短期内反复签约离职。

第2步：广而告之-告之全覆盖，一、除点对点的资讯发送外，也可以发送朋友圈。二、重点留意：私信有互动、朋友圈有互动，为下一步做准备。三、如果没有反馈，可尝试换不同类型的资讯，并做好备注。四、不可心急，告之后需要与准增员多次交流，建立交情，才能挖出更深层级的需要点，为后续作准备。第3步：主动接洽，主动沟通获得反馈，线上接洽获得认同，邀约报名参加微创会，伙伴：张姐，您好！为共同抗击疫情，传播保险大爱，**人寿推出“优秀经理人” 招募活动，给您专属的支持。详情请速联系我，联系电话：*****，伙伴：张姐，考虑好了吗？这次疫情全面唤醒了大众的保险意识，未来将有更多的人需要保险保障。现在加入**人寿，正是非常不错的时候，以后前景更好。这是我们的报名链接，您填写一下吧！

个体经营者—关键人群异议处理，话术示范：这一行干了多久了？买卖好做吗？竞争激烈吗？一年纯收入多少？这么辛苦，不会少于20万吧？如果换一个行业的话？会做什么？动摇点：这一行受国家政策的影响吗？能照顾孩子的学习吗？您愿意让孩子将来还干这一行吗？如果某行业的全国性大公司请您加盟，没有加盟费，没有政策风险，不租场地，工作时间自己安排，您会考虑吗？面临现在的病毒疫情，保险仍然不会影响工作，而作为个体工商户，却只能关门等着，所以有个保险的工作，不是很好吗？家庭主妇—关键人群异议处理，话术示范：以前做过什么工作？子上幼儿园后，一天的时间如何安排的？老公工作忙吗？和朋友们联系多吗？如果重新工作的话，希望干什么？动摇点：这几年带孩子，会不会感到离外面的世界越来越远？在家庭生活中感觉自己越来越不自信；怕不怕孩子介意同学说他的妈妈是家庭妇女？老公可能不在意您挣的这点钱，但您希不希望花自己工作挣来的钱？如果有一份工作，时间比较自由，能照顾到孩子，又能经常和朋友们在一起，并且在工作中体现自己的价值，会考虑吗？

其他行业销售人员—关键人群异议处理，话术示范：您从事销售工作多久了？一直在这家公司吗？每天工作多少小时？ 需要经常出差吗？目前收入还满意吗？理想收入是多少？动摇点：公司业务提成政策稳定吗？您认为这个公司（或行业）可以再做十年吗？您对公司的升迁制度满意吗？公司经常提供一些业务方面的培训吗？如果钱不是问题的话，您有什么梦想想去实现？目前的收入能实现您的梦想吗？如果这么一个行业，有透明的业务提成和升迁制度，有完善的训练计划和足够的成长空间，而且提供的产品永不过时，您会考虑吗？上班族—关键人群异议处理，话术示范：现在好多单位效益都不太好，但有的单位却好得离谱，连扫地阿姨都有年薪十万呢。您现在的付出与报酬是否合理呢？依您目前的收入情况能给您的家人提供高品质的生活吗？可是，一生中可为事业拚命不过十几年，但大部分的人却将这黄金时间蹉跎掉了，不是没去思考就是得过且过。你应该好好的思考，是否真的对现在这份工作已全然满意?薪资是否合理？如果将现在的工作辞掉，全心全意在保险业里奋斗，给自己三年时间，达不到设定的目标就退出，现有的工作技巧应该还不会忘掉。用最坏的状况去思考最有机会的运作，凭着破釜沉舟的决心，相信一定能闯出另一片天地的！