张姐，新年好哟！祝您身体健康、鼠年大吉！今年这个春节比较特殊，虽然不能当面给您拜年，但祝福的心情一点都不减。是这样的，防控防疫，人人有责，所以公司要求我们微信线上来给每一位客户宣传防疫知识，参加的客户还可以获得我们公司派送的防疫包，到时候你可以了解防疫保险产品，专门安排了专家一对一给你讲解，好多人都办了，我也感觉特别好，你了解一下，觉得好就办，不好就不办，好也可以不办。活动一出来我就第一个联系到你，我先把名额给你预约起。 开门见山讲产品：从这次疫情看出，口罩保护我们一阵子！保险保护我们一辈子！疫情到来，口罩被抢空；人的一生很长，更需 要保险来保障！国寿康悦C+鑫福临门保障计划，让您一辈子有钱花！让您一辈子不愁钱！我给你详细讲解一下，办不办都可以！

政策促成：这疫情来势汹汹，您也看到了，估计所有人的朋友圈都在谈论这个事情，普及疫情知识。作为央企，我们公司对新老客户做了巨大的社会回馈，针对疫情第一时间做了五项取消，新投保客户医疗补偿保险去除等待期、取消药品费限制、取消免赔额度等。而且现在都可以线上办理！这次政策还真是特定时期才有的。您在家肯定也感受到了，风险就 在我们身边，我觉得索性今天办了吧。故事促成：您看，这两天的新闻，门把手上、水龙头上，都有可能被病毒“栖身“，简直让人防不胜防啊，一定要勤洗手！勤消毒！这次疫情国家兜底治疗，老百姓们心里放心，可是后续的治疗和生活还是要我们自己负担（您看当时非典时期的很多患者在治愈之后留下了后遗症，需要持续花钱）。咱们保险保障的就是未来可能发生的风险啊，现在我们公司推出705万的“福悦组合”保障确保您的生活不被改变！

核保促成：保险公司都是有核保的，只能承保健康人群，并不是什么人都可以买保险的。我给您看看这份拒保通知书，公司每年拒保的案例不在少数。即便您今天交费我给您录单，也不能保证一定能够承保的。这样吧，我先给您录单，看看核保能不能通过。至于交费，国寿福有15天的犹豫期，承保了之后您不想要，撤掉就好了，一分钱不少。增员促成：讲行业：疫情的爆发不仅提高了人们对疾病的自我防范意识，还增强了对健康风险的保障意识，寿险业务特别是健康险业务需求暴增。讲公司：中国人寿副部级央企，疫情发生后,国寿第一时间成立应急小组,拟定六项服务举措，升级多项服务措施。向武汉市卫生部门捐赠1500万元疫情物资资金和相关防护用品。驰援武汉，赠予武汉本地各级参与抗击疫情的工作人员风险保障达到900亿元的保险。同时为每一位伙伴免费提供10+30万新冠保障。讲自己：当前疫情之下，很多人在这些天所承受的煎熬，可能不亚于不幸染病的患者和正在一线战斗的医护人员。因为他们上不了班，挣不了钱，房贷车贷压力大！但我们现在是线上销售，你看我这个月的收入【工资条截图】，你也可以的。

第三步：战狼团线上促成（话术），1.抓训练通过线上早会训练销售队伍，督导以职场为单位，训练邀约话术、促成话术等；2.抓黄金20分钟，每人上午必须打5个邀约电话（截屏为准）；3.抓数量，制定线上战狼行事历：a.做好全预算，设定每组战狼组数和接待客户数，编排日行事历；b.分为下午/晚上场；c.每天确定接待客户数；4.抓质量每日下午5点召开线上战狼复盘视频；5.抓品质设置随手礼、线上战狼奖励。