对象：缘故/亲朋好友/转介绍客户，代：李哥您好，最近新冠疫情很严重，您也宅在家里吧，全家人都好吗？客：嗯，是宅在家里呢，全家人都挺好，谢谢关心。代：目前疫情挺严重的，您和家人要注意防护。我们公司为了回馈社会和新老客户扩展责任推出了一款包括新冠疫情且性价比超高的产品“爱心保”，这款产品价格优惠但保额很高，仅100元，保额20万元，期限为1年，在这个关键时期给家人投一份保险挺值得的。我们公司将承保盈余全数作为公益基金，彰显保险的大爱和公司的社会责任。客：这个保险产品听起来不错，要不把产品宣传发给我看看，我再考虑下。代：李哥，我发给您没问题，但就这个产品的价格没必要考虑太久，100元现在都吃不上一顿饭，但是给家人一份疫情中20万元的保障是多么重要和值得啊！客：嗯，也是，那帮我们一家三口都投保吧，谢谢你！代：客气了李哥，我们泰康应该谢谢您给武汉疫情也做了一份贡献，把家人的个人信息发给我吧，我帮您投保。客：好的。销售重点：梳理客户！分别经营！点对点！

非常时期?利用爱心保与客户沟通，对象：社团开拓（领导,工会或HR），代：李哥您好，最近新冠疫情很严重，您也宅在家里吧，公司复工了吗？客：嗯，是宅在家里呢，复工哪有那么快。代：目前疫情确实挺严重的，复工风险很高，您和家人也要多注意防护啊。对了，李哥，告诉您个好消息，我们公司为了回馈社会和新老客户扩展责任推出了一款包括新冠疫情且性价比超高的产品“爱心保”，这款产品价格优惠但保额很高，仅100元，保额20万元，期限为1年。我知道您开公司，估计再过不久就要复工了，如果在复工期间公司出现疫情感染，员工的人身安全受到极大威胁。在这个关键时期给员工们投一份爱心保，既是公司对员工的关爱，同时也降低了公司的经营风险，挺值得的。我们公司将承保盈余全数作为公益基金，彰显保险的大爱和公司的社会责任。客：这个保险产品听起来不错，要不把产品宣传发给我看看，我再考虑下。代：嗯，李哥，我等下发给您。您公司现在多少员工？客：大概500多人吧，复工后确实有经营风险，这也让我很头疼。代：是的，李哥，我就知道这点会困扰您，所以这不给您带来好消息了么，您考虑考虑我明后天再联系您确定公司员工投保事宜。性价比这么高的产品要不先给家人投保了吧？客：好的，那先给我的家人都投保了吧，谢谢！

爱心保障，自己先行：首先给自己及家人购买爱心保，争当第一个支持！2、立定目标，头羊效应：寻找群里保险观念最好的影响力、这个影响力中心最好是企业负责人、办公室主任、工会主席，让她们买完以后推荐给员工，不仅体现企业责任，也体现社会责任。3、爱心传递，唤醒高客：以献爱心的名义让他们支援武汉灾区人民，清楚表明承保盈余将全数作为公益基金，很多高客都慷慨解囊。面谈逻辑：1、疫情面前，为自己和家人增加一份保障；2、这份保险在给自己及家人保障的同时，又能为武汉灾区献爱心；3、这份保险一方面能转嫁企业用工风险，企业在非常时期能够及时联合泰康保险集团给员工送福利送保障、及时关爱员工，又能让员工自身得到保障的同时给灾区人民送爱心，一举两得，非常值得购买。