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太平一张纸讲福禄倍佑通关稿高端版15页.docx

  • 更新时间:2020-03-26
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倍佑退市分红重疾永别一款保额会长的保险的离开,一个分红时代的结束,《国际财务报告准则第17号 — 保险合同》在2022年1月1日实施,将从根本上改变所有签发保险合同的会计处理,其中规定保费中的“投资部分”将从保险合同收入中扣除,现在大部分的分红产品、年金、两全都可能要从保费中剔出去。新准则的实施或将逐渐影响各公司业务策略,驱动寿险行业加快向保障型业务转变,产品策略将发生较大调整。随着疫情状况的逐渐好转,人们的健康意识也直线提高,尤其是高端客户(企业高管、私营企业主)对于自己的健康风险和家人的健康风险意识更是提高,“穷”保命,“富”更惜命。高端客户平时工作忙碌,健康风险大;资金充沛,风险理念低;想要投资健康,但是又觉得资金有点“闲置”;自己是家中的经济支柱,给自己的健康匹配保障就是对全家的尽责

线上邀约“XX总,看到您朋友圈发的XXX挺有内容的,突然感觉好长时间没看到您了,您最近怎么样,想跟您微信上聊聊天,您看今天下午有空还是明天上午有空?”邀约见面(疫情结束后):“XX总,看到您朋友圈发的XXX挺有内容的,突然感觉好长时间没看到您了,我想专门去看看您,您一定要给我留时间,您看今天下午有空还是明天上午有空?”我有一个客户查出来有病了,问我能不能买保险?这样跟您说吧,如果查出来有病了才来考虑买保险,谁还在健康的时候买呀。如果真是这样的话保险公司应该开在医院,第一个窗口买保险,第二个窗口治疗。然后医院开个理赔科,保险公司天天往里面搬钱。跟您开个玩笑的说:就是保险公司直接开个火葬场算了,死之前摁个手印,烧了,出来领钱,没有这种事。(逻辑请酌情使用)

保险一定是在你不需要的时候选择的,在你感觉很需要的时候是买不到的,趁着现在我们还能买,您看是五十万还是一百万保额?提问客户:有保险的人更容易生病还是没有的更容易生病啊?有保险的人不用为生大病焦虑,没有保险的人有两类:观念不好的,没有钱的。没有观念的人觉得不生病,胡吃海喝;没有钱的呢,不考虑未来,常焦虑,更容易生病。重大疾病的爆发,相对来讲,大多是在我们工作时期,在我们工作压力大,在升职压力大,在加班加点的情况下才生病的,同时在这个时间生病对家庭的影响最大。健康险销售中,健康险已经不再是一个医疗费用的问题而是一个收入损失的问题。因为现在发病人群越来越多,而且发病的年龄越来越低。健康险是一个与健康关联的保险产品,就是我们所说的重大疾病是一个非常高发而且可能会提前爆发的状况,这是一个趋势。那么我们很多人可能会在工作年限当中,就有爆发重大疾病的可能性。我们除了要考虑自费、医疗费用的问题,更重要的是还要考虑收入中断、终止,必备的康复费用,家人陪护的收入损失、陪护费。生了病,保险公司付钱和家人放弃生活质量的筹钱一定是不一样的,作为病人的心情也是不一样的。所以健康险一旦发生是四项损失,第一项损失仅保证能看的起病,其他的三项是保证的生活品质和尊严,也让我们一起来算算到底多少合适。

提问客户一:一旦发生重大疾病的话要不要休息?其实越是高职位收入的人,一旦发生重大疾病的话,它的岗位替代速度远远快于那些低收入的人。很简单,一个年薪一百万的人和一个年薪十万的人,哪个岗位收入的人对岗位的需要和依赖程度更高呢?试想,高收入的人是随时有人可替代?还是低收入的人随时可以替代?所以我说高收入的人,这个岗位对他的依赖性非常高,才会有高收入。但是一旦他休息和生病的话,他这个岗位就非常急需有人来补充,很简单,这个岗位不能有人空闲。所以我们得到的结论就是:高收入的人他要休息,必须好好休息。但是休息时间太短的话,其实是影响健康,危害生命的,总之他是必须要休息了。

提问客户:发生重大疾病休息多久最合适?国家劳动法当中规定,任何人患重大疾病以后,他的治疗期至少是两年。从医学角度来讲,一个癌症完全被治愈和康复的时间是五年。也就是说,一个重大疾病国家规定至少是两年的时间。从医学角度来说是五年的时间,这个癌症的话他才算是过了康复期。所以很简单的讲,真正一旦发生重大疾病,这个休养必须两到五年的时间,两年是治疗期,五年是完全康复。所以是五年的时间,这是我们得出的规律。提问客户:因为什么原因造成我们发生重大疾病不能休息?一旦人生病以后,能不能使人带薪休假三到五年收入不损失!更重要有可能是提前退休,这个一切都跟我们的健康险保障额度有关。所以来做一个归结,对于重大疾病,越是高收入人群它越会发生,越是不能休息,就算是休息,他的收入会下降,那么针对这些人群是职业缺失和从业能力下降的问题,很简单一个年薪百万的人,他是否有能力好好休息,关键看财务能力。一旦休息太久的话,他的从业能力和岗位都会明显下降,这时候高额的保险就可以有效的弥补。另外,生病以后钱从哪里来是最重要的,是存款、房产还是保险公司呢?综合我们探讨的三个问题,为了生病后能安心休息又不影响家人的生活质量,还是给自己准备充足的重疾险吧。为什么是5年以上收入,50万保额?发生重大疾病需要两年的治疗期,三年的康复期;两年的治疗期我们需要应对自费药、特需门诊等支出;三年的康复期我们需要应对保养费、家庭收入损失。目前全国个人5年总收入平均在30万以上,其中一线城市更达50万以上。综合以上两项,再加上充分考虑未来增长性,50万大病保障是未来的必备。


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