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如何经营微信朋友圈让客户主动找上门24页.pptx

  • 更新时间:2020-03-24
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再小的个体也有自己的品牌。懂得微信营销的保险人善于利用微信塑造专业形象,通过聊天或朋友圈互动,让客户主动找上门。客户为什么要买保险?是因为有需求。客户为什么要找你买保险?是因为信任。而微信朋友圈的营销,就是一个通过塑造个人品牌,取得客户信任的过程。微信个人号,好比是自己的一张名片,所塑造的品牌形象积极正面而专业,也能提升客户的信任感。别人通过观察你的微信昵称、头像、签名以及朋友圈判断你可能是一个怎样的人,进而提升客户愿意和你接触的可能性,所以打造个人微信品牌是很有必要的。

昵称是个人品牌的基础通过微信与客户互动,客户最早接触的就是你的昵称。好的昵称能够减少沟通成本,它是个人品牌的基础。上一张图片中的哪个名字能让人一眼记住呢?毫无疑问是「王婷 保险经纪人」。越是简单明了的信息,越能使人印象深刻。如何起好的昵称?技巧如下。(1)真实姓名,重复刺激:我们可以将微信昵称设置为自己的本名,这样做可以增加真实感,进而产生信任度。(2)提供标签,对号入座:采取个人昵称+工作标签的结构,只要你在朋友圈足够活跃、内容有足够的吸引力,那么你的个人标签就会得到持续曝光。(3)忘掉技巧,拿出真诚:在自己名字前面加个“A”或“0”的方法好像暗示着你将“推销”的标签提前告知别人,会让别人对你产生提防心理。

头像是个人品牌的标志图片中的哪个头像能让人一眼记住呢?毫无疑问是左侧的职业装。越是清晰、简洁、职业性强的保险人形象越能给人带来信任感。头像象征品味、印象、信任度,也是客户对你的第一印象,所以一定要用心设置。我们的定位是职业经理人,是保险规划师,所以穿职业装的照片,一定是头像的首选。3、签名是个人品牌的证明个性签名在新添加好友的时候被看到的机会最多,通过个性签名展示自己,这直接影响着新增好友的通过率。填写个性签名时切忌全是僵硬的广告,这会让人有警惕心,好友通过率也会特别低。朋友圈是个人的秀场许多业务伙伴每天会在朋友圈分享大量保险相关广告,但普遍收效甚微。原因很简单,没有人喜欢看硬广。还有一些业务伙伴天天发毒鸡汤或者天天发一些负能量信息。只有两种结果:拉黑或者屏蔽。

朋友圈是个人状态的碎片化体现,客户往往通过这些碎片去拼凑发布者的形象。所以,一个人的朋友圈发什么,怎么发,什么时候发都有讲究,以下几点需要注意:1)推送时间:每天的微信最多不要超过三条,最佳时间是早上8点和晚上8点以后,这样子看到的人比较多。(2)推送频率:朋友圈不需要刷屏,有质量的推送才是打造个人品牌的关键。(3)推送形式:我们发的每一张图片都需要保证精美,乱七八糟的信息发很容易就被客户屏蔽掉了。(4)分享素材:我们如果想要分享素材到朋友圈,一定要记得带上自己的评论,无论长短,有自己的评论要好过单纯的营销素材。如果只是单纯的推广保险,未免枯燥。因此,也可以尝试多方面呈现个人生活,这样做的好处有:一方面,不仅使“保险从业人员”的形象更加多元、丰富,从而拉近与客户之间的距离。另一方面,客户将有更多机会,从其他角度了解从业人员,即便无法时常拜访客户,客户仍能通过社交平台中的日常分享与从业人员保持一定的熟悉度。因此,业务伙伴不妨将周围趣事,与家人、朋友间相处的故事等以图文方式分享于朋友圈中。例如,某寿险公司经理明亮,便时常将儿子成长的点滴,以诙谐的语言及搞怪的照片分享至朋友圈中,给客户塑造“好爸爸”的形象,深受客户喜爱。


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