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太平微服会介绍流程会前准备会中操作讲解会后动作回收操作重要提示41页.docx

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微服会介绍微信服务会定义:微信服务会是以微信形式召开的新老客户服务会,可以不用见面经营新客户,回访、服务老客户,以下简称:微服会微服会背景:互联网时代保险营销的新变化,传统时代玩的是体力,访量在脚下,在移动社交时代,玩的是智慧,访量也在指尖,保险营销也要跟随时代不断创新形式;线上微营销与线下创新活动的结合,打造生态营销产业链——人脉群。微服会优势:微服会能够降低销售难度,有效提高工作效率(主管、绩优个人销售保单效率;降低陪访压力,提升辅导效率);具有不受时间和地域限制的优势。创新经营模式——微服会将是在新时代,短时间内快速提升件数的方向和平台,对于代理人来说,微服会将开辟新的销售模式,借助微信营销,是团队必备技能之一。举办主体:团队(总监区或营业部、营业组)、个人都可以举办微服会邀约对象:1、比较熟悉的人:老客户、未成交客户、同事、同学、亲戚、业务往来、同好等;2、相对熟悉的人:转介绍、几面之缘、楼上楼下邻居、社区展业加的微信好友、曾微信询问过保险的人等。

微服会会前准备(一)举办主体:1、团队举办:召开二早会,确定微服会召开内容、时间,练习邀约进群逻辑,对代理人邀约数量提出要求,要求属员每人至少邀请 XX人进群,进群前,代理人必须一对一与客户沟通,按照邀约逻辑进行邀约,必须有严格筛选(告知进群的内容、形式、群规等),不允许将群二维码发朋友圈等;对于未出勤人员,要求主管必须逐一通知到位,确保团队不出勤人员不掉队。2、个人举办:确定微服会召开时间、讲解内容、确定主讲老师、额外准备好入群的互动小号、编辑邀约逻辑。(二)会前邀约逻辑:结合当前时期形式,为开口邀约逻辑。举例:当前冠状病毒肆虐,确诊人数每天都在增加,我周围很多亲朋好友都向我咨询保险,所以我想开个微信会,建个微信群,宣传一下保险和我们公司近期的利好产品!今天晚上 7 点开始,群内还有“新年抢红包得礼品”的活动,你进群听一听、了解了解呗,时间不会太长,40 分钟左右,如果你周围有好朋友想听,你可以邀请进群一起热闹热闹,无需见面,只需我邀请你进群。

微服会讲授文稿微服会模拟讲授文稿(太平福禄全能保)各位朋友们大家晚上好,我叫***,目前是太平人寿的一名高级经理,今天我们用半个小时时间来聊聊我们每天都关心的冠状病毒和保险那些事儿,本次微课讲解过程中设有有奖问答环节,礼品丰厚,大家认真听都能答对奥,那我们正式开始吧!微服会项目操作手册我们都知道人生有两件事情是无法控制的,一个是疾病,就像现在的朋友圈每天人人都在担心的冠状病毒的疾病,我们每天都很恐慌,这个春节是一个不寻常的春节。另一个我们无法控制的是意外,朋友圈中另一个大事件,科比坠机,似乎这两个大事垄断了朋友圈,由此可见,这两件事即使有权有势力有能力的人都无法控制。您知道社保主要是解决什么问题,我们现在基本上像国家的医疗保险,包括农村合作医疗、社保医疗或社区医疗都属于社保的一部分。但社保只能解决基本医疗的部分。也就是说,我们平时说的医保内可报销的部分,但是还有很多方面是不能解决的,比如说一个病人躺在病床上,还能赚钱吗?不能了,意味着收入损失,并且房贷车贷还要继续还,孩子上学的费用还得继续交,因此像收入损失、贷款、子女教育、生活费以及康复费等这些费用医保是都不能解决的。我们可以给予的保障首先是意外保障:什么叫意外伤害呢?就是外来的、突发的、非本意的、肺疾病的使身体收到伤害的客观事件,意外医疗是 24 小时以后就生效,意外医疗是在门诊上也可以报销,住院也能报销,每年最高报销 2 万元。有社保报销的,可以报销剩余的 100%没有社保报销的报销 80%。


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