线上早会:主管早会期间同时新人早早练;提前召开二早,上午给业务员预留充足时间与客户沟通,结合自身需求,调整早会流程,前置二早,早会于11点左右结束,给业务员预留充足与客户开口沟通时间。E化时刻,早练:安排部门讲师讲解产品,部门同事深入学,习通报部门、个人寿险业绩和综拓业绩,业绩分享(围绕如何激发客户需求、如何促成和是否开发综拓业务),综拓业务分享(围绕客户来源、如何线上促成),增员分享(围绕电约目的、效果、收获),部经理宣导公司业务和人力方案,线上早会管控关键点:前置早会流程;预留电约时间。
关注早会效果,前置二早安排,抢时间:提前召开二早,总结昨日访量,制定今日计划,预留充足的与客户开口沟通时间,多举措严抓参会质量和效果:提前商议早会内容,撰写早会课件,参会人员必须做好每场会议的会议纪要,并于会议结束后在微信群发送拍照发送日功组长追踪未参人员参会,加强活动量管控:结合部课大早及二早,植入活动量检视和分享,主管早会各主管检视团队活动量。微创会和微产会:每天开,并细分会前、会中、会后完善流程,提升客户和准增员好感,以微创会为例,通过会前锁定目前人群,氛围营造,会中设置抢答红包,提升互动频次,会后持续追踪等这一系列运作最终达成指标。采用多形式、新平台召开微创会和微产会。
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