三板斧，张姐，刚刚老师讲的产品听明白了撒？这个全保障组合是不是好嘛？产品确实很好，我各人都买了的。（晒自己的保单） 你准备给自己先办还是给全家一起都办呢？身份证给我发过来嘛，2、五保合一讲产品你看着吧，这个全保障组合真的非常好，可以说是五保合一，保高：我们超级社保一年报销额度一般医疗300万，恶性肿瘤300万，住院津贴5万，还有质子重离子特需保障100万，加在一起705万，终身累计无上限。不管是疾病还是意外，全部都管，保证续保到80岁，真的是全面解决住院费用问题，保病：120种重疾、60种轻症，15种少儿疾病，多达195种疾病保障，病种覆盖广。保多：轻症赔付次数高达3次，每次赔付基本保额20%！重症和少儿疾病各赔付1次，基本保额的100%。且若主险（寿险）保额≥重疾保额，重疾赔付后主险仍有部分保额，共可赔付6次！保免：交费期内若被保人罹患60种轻症之一，投保人罹患重症，可豁免后期保费，其他保障仍能享。保老：若平安健康到老，等到七、八十岁时，还能将保单的现金价值取出来，作养老补充，添一笔养老金。

询问身体情况推链接，对了，姐姐你在5年内住过院没有，住过院就很难买到哟，一旦有病史，必须上传病例、如实告知，能通过就买的到，不能通过，要不体检就要遭拒保。姐姐，你确认没住过院哈，现在都是大数据盘查，保险公司和医院联网了的，只要录入的你的名字，系统就会筛查，那我把链接推给你，把信息填好，我们先审核。我也不知道能不能过？能过就太好了，银行卡里有钱没？审核过就可以扣费，但是公司每个月系统都会抽取20多客户去体检，体检也很严，各种各样的检查，这样，如果没过，我会通知你！通过刚才伙伴们讲的客户异议，归纳起来主要是三种情况：买保险不划算、我再考虑考虑、不相信；不划算：不如股票、基金、房产；都要死了、病了才能赔；不如放利息；不想买：很健康，不着急；想买了联系您；和家人商量；刚买房，没钱买保险；不相信：不相信公司，倒闭了怎么办？我找朋友买；买时容易理赔难。但是在实际的销售过程中，我们会发现客户的很多异议其实并不是真的异议，而是给自己一个不买的借口。我们要认真判断客户提出的异议是真命题还是假命题。

例如客户提出的“不相信”这个异议，其实在我们六步成福的前4个环节已经给各位学员处理了，已经让客户实现相信你、相信公司、相信保险。到这里客户更多的可能还是对缴纳保费的多少和是否在当下就购买保险存在异议。所以接下来我要学习的第二部分就是解决“买保险不划算”和“我在考虑考虑”的。客户认识到自己对保险的需求并认同产品后，不一定会立即主动提出购买，这时需要客户经理帮助客户做出购买决定，这就是促成。促成的意义：成交保单就是销售的目的！陈先生，您家里有30万存款，您把它当成家庭本金，压舱石，不能胡乱投资。如果按市面4%收益，每年利息正好1.2万。每年这些利息收入您有两个选择，第一，随手把钱花掉，或者断断续续存银行（大部分人都会这样吧）。第二，您选择用每年1.2万利息购买国寿福。

陈先生，您的第一种选择会是这样的。如果平平安安30年下来，您的30万还在，或多或少也有一些银行利息收益。不过您这30年始终是有担忧的，一旦发生重大疾病，30万本金可能就没了。陈先生，如果您购买国寿福。一旦发生重大疾病，保险公司根据合同规定赔付您30万，您的30万家庭资产毫发无损。还有轻症赔付，最多可赔付3次，赔付6万，轻症赔付后免交后期的重疾保费，合同依然有效，最少1.2万可以获得36万保障，您可能要说，要是我没得病，那钱不是白交了？其实我们的国寿福是终身寿险，终身寿险都是有现金价值的，这是属于您的资产，使用非常灵活。在国寿福保障您平平安安30年后，如果您有需要，公司根据保险合同规定给付现金价值（这时的现金价值基本等于您所缴纳的保费）。换句话说，您家里的30万家庭资产永远都在，用来交保费的银行利息22万也是您的，并且您这30年过得很踏实，没有后顾之忧。