2020年飞出来的黑天鹅--新型冠状病毒，我对疫情和行趋势的预判，疫情期：至少还要持续三个月以上，差不多到五六月份，至少三个月甚至半年的时间不让上门拜访；复工后1：寿险行业不像传统行业可以上班就有收入，我们必须有业务，有新增才有收入。复工后2：保险人最大的灾难是客户复工后线上没时间搭理我们，线下害怕见我们，队伍没业务，没新增就会离开，后果不堪设想。

 “转危为机”如何应对疫情对我们的影响，如何，破局，困难，重重，灵魂提问，明确思路，实战举措，特殊时期做得好就是最好时期，做得差就是危机。一、三个灵魂提问，疫情期间，你与客户和朋友之间留下了多少难忘、珍贵的记忆？疫情结束后，你有多少客户可以去见面？疫情结束后，你的团队还剩多少人？团队长的决心比什么都重要。二、明确思路，复工前做好两件事：大量邀约线上创说会及新人班；完成本月绩优打好三月首爆，为二季度做好铺垫。前期线上区部广撒网，中期个人，组收网，后期线下见面经营；通过线上经营，养成好习惯，特别是活动量的管理，比如每天工作日志的填写汇报，为线下工作做习惯；僵化，优化，固化，简单化！敢于直面风险，传递正能量。做身边人的小太阳，这个时候希望是比钻石更珍贵的东西；让团队正确思考。三、细分名单，制定经营计划，针对准成交客户：标准：年前经营过，提过保险、甚至递送过建议书的客户，在红包、关心问候之后，大胆建议，多次开口现在是配置保险的好时机，邀约参加直播。针对做生意的客户：现在生意人的处境非常艰难，要忧客户所忧。通过学习给客户建议、关心和帮助，拉近与客户关系，加深信任。

针对平时见面机会不多的客户：如在老家的小学同学、初中同学等，通过疫情关心问候再次建立联系，邀约疫情过后的聚首见面。针对影响力中心：想办法让他们与你留下更加珍贵的记忆。例如现在不能出门，设个零点闹钟、帮他们在盒马、叮咚上抢菜等。四、抓好早会，认真汇报1 .绩优数据监视，各小组绩优目标及达成情况；再忙，主管也要完成绩优，10日节点主管必须要完成，主管靠率先垂范说话；疫情能检验平时的工作量；下午三点前反馈小组今日可增加绩优名单；关注新人结训上岗：a.线上课程22.5个课时，具备三天半的时间，建议每天看八个课时，不要全部集中在最后一天；b.每天早中晚进行播报，关注小组情况；c.上岗最需要考虑的一个问题：保单（产说会邀约新人参加；新人寿功+基本法固化学习；小组新人微信群建立）；

    1.线上邀约的特点：难度较小：降低了平时线下邀约的难度，对于准增员，不存在以往线下邀约，没时间的理由；改变生态：线上创说会突破时间与空间的限制，大量邀约身边的人参加，让他们了解保险业、寿功、公司、工作、收入；五、邀约线上创说会、新人班，改变认知：线上新人班能改变他们对保险认知和寿功的意义!即使参加的有一部分人没办法马上加入到团队中来，因为改变了他们对保险的认知，以后都能成为你的客户、转介绍中心，遇到工作困难时会想到保险这份工作！这就是未来的机会！