与客户获得见面机会后，怎么向客户讲解我们的销售逻辑呢，我们从三方面来展开康悦+销售逻辑，先讲政策，接着讲观念，最后讲计划。2017年10月18日，**总书记在十九大报告中指出，实施健康中国战略。要完善国民健康政策，为人民群众提供全方位全周期健康服务。同时**总书记指出，要在幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶上不断取得新进展，保证全体人民在共建共享发展中有更多获得感。——《中国共产党第十九次全国代表大会上的报告》     

【讲政策】**总书记在十九大报告提出的战略，第一是讲政策。 2017年10月18日，**总书记在十九大报告中指出，实施健康中国战略。要完善国民健康政策，为人民群众提供全方位全周期健康服务。**总书记指出，要在幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶上不断取得新进展，保证全体人民在共建共享发展中有更多获得感。2018年3月20日，李克强总理答中外记者问：我们就是要运用大病保险等多种制度，把基本医保和商业保险结合起来；要使2000万人以上能够享受大病保险不让一个人患大病，全家都倒下——十三届全国人大一次会议李克强总理答中外记者问

【讲政策】李克强总理指出要发挥商业保险的作用，2018年3月20日，李克强总理答中外记者问：我们就是要运用大病保险等多种制度，把基本医保和商业保险结合起来；要使2000万人以上能够享受大病保险不让一个人患大病，全家都倒下（掏出手机给客户看李克强总理的视频）因为我们是央企所以我们要响应国家的号召，为您提供保大病保障升级服务。讲政策的目的是：健康中国是国家战略，一定要落实；中国人寿是央企，要承担央企的责任；所以才会有705万这么好的重疾保障升级活动！

    首先是治疗费用包括医疗费、住院费、手术费等，这些事我们直观可看到的，所以我们把它称之为直接费用。实际上这一部分的费用只是大病风险面前的小部分支出费用，是冰山一角而已，随之而来的还有其他经济负担包括收入中断、康复费、陪护成本等，我们把这一部分称为潜在费用。而这一部分的费用要远远大于直接费用，却往往被我们忽略掉。

        对于重大疾病，特别是癌症，如果仍局限在医保范围内用药、手术、放化疗（大体上是10-20年前的技术水平）。对部分早期患者有效，但不能满足大部分城市居民的需求。随着科学技术发展，癌症已不是不治之症。大部分人还是希望把病治好，提高生活品质，这就要用到比较多的自费药、异地就医，北上广有全国最好的医疗资源,异地医保报销比例会明显降低。医生必推荐的治疗淋巴瘤的药物，其单支价格在2.5万左右，5支一个疗程；质子重离子治疗效果更好、治疗周期更短，预计费用至少31万；多吉美治疗肾癌和肝癌的药物，每月1盒，每盒2.3万，需要持续服用；进口药治疗癌症效果更好的药物多数是进口药，不在社保范围以内。治疗癌症效果更好的药物多数是进口药，不在社保范围内，根据目前医疗费用，重疾治疗需要30-50万元。

一个人在发生重大疾病的时候，对家庭最大的影响是：收入中断、花钱不断。收入越高的人，一旦患病，对家庭的生活水平、子女教育规划、未来养老都有很大影响，所以，也要提前考虑做好弥补收入损失的规划。收入损失，按照社平工资月薪7K计算，罹患重病5年内不能正常工作，那么5年内收入损失费就至少42万（7000*12月*5年）。五年生存率是指某种肿瘤经过各种综合治疗后，生存五年以上的比例，各种肿瘤根治术后五年内不复发，再次复发的机会就很少了，故常用五年生存率表示各种癌症的疗效。术后五年之内，一定要持续巩固治疗，定期检查，防止复发，即使有转移和复发也能及早治疗。