身处疫情风暴中心，我比任何时候，都更懂得生命与健康的价值和意义！做为一个泰康人，我倍感骄傲和自豪，同时也在问自己，做为家乡人，我能做些什么？直到1月30日，武汉封城的第7天，公司推出了“爱心保”，提供新型冠状病毒风险保障。我从“爱心保”之中看到了照亮阴霾天空的一道光在我看来：就像人人都需要口罩一样人人也都需要“爱心保”，我们保险从业者，这个时候更是应该肩负使命，挺身而出，为社会贡献我们的力量！第一个体会：高度认同爱心保产品，从而产生强烈的使命感！这一点非常重要，因为你只有认同了才会去行动，才会销售的好。任何事情都有两面性，疫情的背后又何尝不是一种机遇，它让更多的普通人有了危机意识，这正是我们保险从业人员抢占市场的良机。强烈的使命感驱使我努力奔跑，要让更多的人在风险来临前拥有保障。

第二个体会：确定目标！心理学上有个词叫“锚定效应”。你目标是销售100个还是50个爱心保，会取得完全不同的结果。一个人只要有了目标，就一定会想办法达成，所以目标制定非常关键。我给自己定了3000的目标，很高兴最后超额完成。想要，注定得到。第三个体会：客户筛选，定向联系！为了完成目标，我采取了以下行动我首先要做的是给媒体“逆行者”们多一层保护。我在第一时间找出了所有可以联系到的老同事的联系方式，向他们一一推送“爱心保”的信息。仅30号当天，投保人数就有300多人！其次，我想到我的家人，他们也是我最想保护的人。31号，我在大家庭群组织了一场别开生面的视频会议，提了个小要求，也是硬指标，那就是每家每户每人都要配置，还有一个小指标，每人完成5个目标，最重要的是要将公益传递出去！爱心保，其实是一场抗击疫情的爱心接力！最后我重新整理自己和从周围能获取的企业圈层信息，开始了新的一轮针对“老板和员工”“企业与社会责任”的公益宣传，同时恰到好处的宣传爱心保。

    最后提醒：平时做好客户经营与积累是非常重要的！我经常组织和参加各种圈层活动，在参加活动的过程中，逐步了解到客户的需求，再将公司的各种产品包装成解决客户需求的方案，成交就水到渠成了。最后感谢董事长的大爱、感谢总、分公司领导的关注支持，感谢团队战友们的鼓励，让我们一起努力，将保险的大爱传给每一个人、每一个家庭，传播给我们的每一个客户，做一个有大爱有大义有专业有贡献的保险企业家！待到樱花盛开时我们相约武大为武汉加油，为泰康喝彩！