对于普通人来说，我们购买寿险主要是为了防止家庭经济支柱身故后，家庭失去经济依靠，所以保至80岁就足矣。80岁后就很少赚钱了，对家庭的经济责任少了很多。从经济学意义上讲，这个时候的“身故”对家庭财务上负担没有那么重。80岁之后可以选择终身寿险，若在80岁后身故，可以给子女留一笔钱，更多的就不是保障的目的了，而是把资产用保险的形式传承给后代，规避遗产税。因此，对于大部分普通家庭来说，定期寿险才是最能满足他们风险需求的保险产品。

中国人有房才有家，国家对于新冠肺炎的确诊及疑似病人是兜底医疗费的，医疗费的风险可能并不是当前客户最担心的风险。为什么我认为定期寿险现阶段更符合客户需求呢？因为定期寿险的作用本来就是为了防止人生突然离场，责任还在继续的风险的。人们最怕的不是死亡，而是怕影响家人，数据显示，害怕“传染给家人”是最重要的因素，在各个年龄段均位列第一。除去20岁以下的年轻人，“死亡”在其它年龄段的人心中相对没那么重要。针对这一现象，有两种解释维度：一方面，得益于科学的传播，全国人民对新冠肺炎的致死率也许有了基本了解，因为后者尚处于可控的范围内。另一方面，人们之所以害怕死亡，是因为我们被牵挂，是因为我们舍不得彼此，因为“们”字里装有朋友和家人。因此，面对看不见的病毒，许多人哪怕可以想象自己被传染，也不愿意影响到家人，这是作为人类的人情伦理。

王先生（30岁），年薪20万，生活健康，不抽烟，有妻子和1岁的女儿，有房贷100万，还剩25年，车贷10万，还剩3万；考虑到房贷、孩子以后的教育支出，王先生选择了100万保额祥福保，保障30年，交费30年，年交保费3610元。若王先生45岁不幸意外身故，总共交纳保费54150元，此时申请理赔，由保险公司支付100万理赔金，继续维持张先生妻子及儿子的家庭生活支持。责任担当的客户：家人是我们一生的责任，更是我们奋斗的动力。在中国人的责任哲学，“百善孝为先”赡养父母天经地义；“执子之手与子偕老”夫妻之间的神圣承诺；“子不教父之过”教育子女是必尽职责；“居者有其屋”中国人有房才有家，这些责任我们无法逃避，也不忍逃避。小投入，大爱心。响应政府号召，做好疫情时期保险服务工作，疫情无情，国寿有爱，非常时期，打一通电话，发一条微信，送一份关心，与客户聊聊国寿保、康悦、国寿福、以及即将TS的账户，给客户一个全方位的保障计划！相信，每一次负责任的交流一定会赢得客户的尊重与信任！