1.人类整体上面临各种风险：不论你是否愿意承认，人类整体上都面临着生老病死残各种人生的风险，这是不以人的意志为转移的客观存在。

2.保险是人类面临风险时不可替代的、独特的解决方案：从经济角度看，保险是以制度的方式实现财富的转移分配，实现财富从幸运者向不幸运者（发生人身风险的人）转移的机制。这种制度层面的设计，与任何其他的方法（如募捐）相比，具有独特性和不可替代性。

3.人身风险的发生概率，不会因购买保险而增加；也不会因不购买保险而减少：一个人会不会发生某种人身风险，不会因为他买不买保险而改变。所不同的是，“买保险之后发生人身风险”的人，他的家人会得到保险公司的赔付；而“没买保险但也发生人身风险”的人，他的家人要自己承担相应的财务损失。

1.保险是一种科学的制度安排：人类必须运用制度化的手段，来减少可能发生的人身风险所带来的负面财务影响，而保险是建立在大数法则基础上，来应付人类所面临人身风险的制度安排。

2.保险是尊严，是爱与责任：保险是个人对自己与家庭的责任，包括活着的时候与死亡之后。一家之主的责任是投保他自己的生命，提供保障给其财务仰赖者。

3.保险是最讲信用的“活菩萨”，是一个大慈善：保险公司像慈善机构一样具备两大功能：一是资金募集功能。它通过交保费的形式筹集资金。保险资金的应用、收益以及理赔都受到国家监管部门最严格的监管，任何人都不能挪用；二是资金使用功能。保险公司支付出去的钱都是用于给付客户满期金和理赔金，钱都给到了需要帮助的人。

从业24年，从一个门外汉，到专业人士，再慢慢成长为行业精英、社会精英。在我从业的24年里，我为3279名客户送去近10亿元的保障，很多家庭四代人都是我的客户，我不仅是他们的客户经理，更是他们的家人。每当我看到客户因为拥有保险，养老不愁、生病无忧，幸福地享受生活中的每一天时光，我便非常满足，我的工作是有价值的！不忘初心，牢记使命，与时间赛跑，用专业服务客户，在风险来临前把保障送到千家万户，保险让生活更美好！

1、逐步调整自己的工作状态：按时入睡；按时起床；按时召开（参加）线上早会；合理安排客户经营；安排专属的学习时间；重新细致整理客户档案；做好每日总结和次日计划。

2、利用网络做好客户经营：每日疫情动态分享；为客户做专业的保单整理（非常重要）；提醒客户续期缴费，宽限期到哪天，做好未雨绸缪；车险客户的维护并寻求转介绍；百万医疗、意外卡折、新冠病毒特种保险宣传等；主动关心企业主客户，是否需要保单贷款，线上经营转型探讨；暖心特殊经营（生日问候，疫情关心，帮助客户介绍资源）。