授课目标：帮助学员明确销售面谈的定义，熟悉面谈前所做的相关准备，掌握销售面谈的六个步骤。授课时间：110分钟，授课方式：讲授/视频/演练，销售面谈是保险代理人与客户接触的第一步，是协助客户确定寿险需求及额度，最终约定下次面谈的时间、地点的过程。列出客户相关资料，包括职业、收入、健康以及家庭情况，请主管协助自己提前分析客户所面临的最大风险和最大需求，在主管的帮助下，结合上述分析，拟定适合客户的保障计划，预估客户可能提出异议并思考好应对方法，保险这个行业很有前景啊，我觉得你挺适合在泰康干的，保险确实是好东西，人人都要拥有，干保险挺锻炼人的，哪天有空也给我讲讲啊，你怎么去做保险了？泰康，没听过啊！这家公司行不行保险都是骗人的，咱们是老朋友了，你就不要骗我啦，你做保险没前途的，过来玩欢迎啊，千万别和我谈保险对自己的准备，检查自己的职业形象，调整好心态，坚定对寿险、对泰康的信心，将准备好的讲解内容演练熟练。

必要的时候，请主管陪同，小泰根据李女士的需求，在主管建议下，为客户推荐健康无忧保险产品计划（健康百分百D款+尊享B+）：计划简介：健百D保额30万   尊享B+年度保额50万，交费：首年保费7446元（月均约620元） 20年交，保险责任与利益：1.轻症保障（60种）： 9万最高给付5次，2.轻症豁免：发生一次轻症即可豁免个人主险后期保费，3.重疾（120种）、高残、疾病终末期、身故保障：30万，4.年金转换：可把保单全部转化或部分转化为年金，每年或每月可领取，5.医疗费用年度报销：住院费用50万限额，特殊门诊10万限额

接下来，小泰就要与缘故准主顾进行面谈了……步骤一、建立轻松良好的关系，步骤二、道明来意（五讲之讲行业、讲公司、讲自己），步骤三、观念导入（五讲之讲保险），步骤四、激发需求（五讲之讲保险），步骤五、约定下次会面的时间  （恰当运用二择一法），步骤六、感谢客户，要求转介绍

步骤二、道明来意（五讲之讲行业、讲公司、讲自己），代：我刚换了工作，现在加入泰康了。客：你怎么去做保险了呢？代：李姐，看来您和我当初一样，对保险不够了解，我想先和您分享一下这段时间我了解的这个行业的情况，您也帮我参谋参谋。步骤二、道明来意（五讲之讲行业、讲公司、讲自己）客：听你这么一说啊，在泰康还挺不错的啊！代：对啊，李姐，刚才您问我为啥要做保险，（讲自己）其实我以前对保险也不了解，但经过这段时间的学习，我觉得每个人都需要保险保障，保险行业的前景非常好，泰康也是国内优秀的保险公司之一。正因为这份工作很有意义，既能帮助别人，又能成就自我，所以我就来泰康了，并且要在泰康一直好好的干下去。