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国寿顶配康宁19产品销售逻辑训练39页.pptx

  • 更新时间:2020-02-08
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1、产品定位:投资型健康险,健康险:有病有钱治(705万以上的医疗费用,既解决给医院的钱,又解决康复的钱),多缴多领康复金,多缴多豁免保费,多缴多送保障至终身——为做大件均而生!养老险:60岁、70岁领取110%养老金,零缴整取,多缴多领养老金。轻症豁免不担心交费压力。 ——为做大件均而生!理财险:无病可以领两次钱(返本给息+基本保额)零缴整取,多缴多领养老金,多缴多留传承金。 ——为做大件均而生!康宁19对客户而言老少皆宜

康宁19核心亮点:五个一!国寿史上唯一一款110%返本的健康险30岁康先生,投保康宁2019组合50万保额,年交费21649元,选择70岁满期。本息养老:70岁退还所交保费的110%47.6278万元,国寿史上唯一一款返本后保障至终身的健康险。

30岁康先生,投保康宁2019组合50万保额,年交费21649元,选择70岁满期。70岁返本息47.6万元后,继续享有额外保障50万至终身!30岁康先生,投保康宁2019组合50万保额,年交费21649元,选择70岁满期。用21649撬动107万,唯有康宁19

2、强化训练  做大件均,国寿史上唯一一款豁免保费后还有满期金和保障的健康险,国寿史上唯一一款赔付比例150%,保171种疾病的健康险,100种重大疾病,50种特定疾病,21种特定重疾,多50%额外赔付,治愈率高,药费很贵,全部自费,国寿全赔,国寿史上唯一一款可以附加质子重离子专项医疗保险

举例,人人会讲 康宁19+康悦+质子重离子打造全方位保障,30岁,福先生60岁返本  每年交费康宁10140元、康悦c328元、质子重离子10元,合计保费107562、打通观念——为什么要做顶额保?——对客户而言利益最大化,康宁2019是中国人寿70周年庆典给客户最大的情怀,确定两笔钱:康复金+养老金,高额医疗费:705万报销金,不花自己钱:合同确定超额返本2、打通观念——为什么要做顶额保?客户为什么要买顶额?——交的越多,豁免的保费越多,豁免后免费领取的养老金越多,免费享受的保障越高,豁免就是送钱,豁免后还有满期金和保障,交的多  送的多  占的便宜就多,送多少钱?顶额保及年龄说了算,顶额保就是送钱——对客户而言利益最大化,客户为什么要买顶额?——优惠核保政策,抢到顶配机会难得,顶额保是对金生客户的特惠,是对康宁老客户的特惠。不是每一个客户都有顶额保送钱的机会,核保利好,存钱养老  免费送保障  回馈占便宜。

2、打通观念——为什么要做顶额保?——对客户而言利益最大化,对伙伴而言——利益最大化,对于伙伴而言:1、康宁2019是中国人寿70周年庆典给客户最大的情怀,帮客户抢70周年庆典最大福利,客户抢的越多、赚的越多。

做顶额保是替客户负责任。2、抢高收入,单子做的越大、佣金赚的越多。国寿福件均4000元,佣金1600元,而康宁19件均1万,佣金3300,收入翻番!

2、打通观念——为什么要做顶额保?对公司而言——利益最大化,对于公司而言:1、康宁2019是中国人寿70周年庆典给客户最大的情怀,确定两笔钱:康复金+养老金,高额医疗费:705万报销金,不花自己钱:合同确定返本2、提升健康险件均决胜全年标保2、打通观念——为什么要做顶额保?康宁19颠覆传统型健康险,保费增值返还110%,轻症豁免放大杠杆效应,豁免保费依然增值110%,具有双复属性——健康保障属性+投资理财属性,为“健康中国”量身打造,康宁19为做顶额保而生。

康宁19怎么样突破顶额保?1、管理层认知到位2、营销员培训到位3、件均坚守到位4、给客户理由到位,康宁19就是为了健康中国、为了70庆典、为了做大而生,康宁19销售突破必须突破顶额保,康宁19如果把它当做常规健康险销售是打不好的,也失去了上市的意义。


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