1、产品定位：投资型健康险，健康险：有病有钱治（705万以上的医疗费用，既解决给医院的钱，又解决康复的钱），多缴多领康复金，多缴多豁免保费，多缴多送保障至终身——为做大件均而生！养老险：60岁、70岁领取110%养老金，零缴整取，多缴多领养老金。轻症豁免不担心交费压力。 ——为做大件均而生！理财险：无病可以领两次钱（返本给息+基本保额）零缴整取，多缴多领养老金，多缴多留传承金。 ——为做大件均而生！康宁19对客户而言老少皆宜

康宁19核心亮点：五个一！国寿史上唯一一款110%返本的健康险30岁康先生，投保康宁2019组合50万保额，年交费21649元，选择70岁满期。本息养老：70岁退还所交保费的110%，47.6278万元，国寿史上唯一一款返本后保障至终身的健康险。

30岁康先生，投保康宁2019组合50万保额，年交费21649元，选择70岁满期。70岁返本息47.6万元后，继续享有额外保障50万至终身！30岁康先生，投保康宁2019组合50万保额，年交费21649元，选择70岁满期。用21649撬动107万，唯有康宁19！

2、强化训练  做大件均，国寿史上唯一一款豁免保费后还有满期金和保障的健康险，国寿史上唯一一款赔付比例150%，保171种疾病的健康险，100种重大疾病，50种特定疾病，21种特定重疾，多50%额外赔付，治愈率高，药费很贵，全部自费，国寿全赔，国寿史上唯一一款可以附加质子重离子专项医疗保险

举例，人人会讲 康宁19+康悦+质子重离子打造全方位保障，30岁，福先生60岁返本  每年交费康宁10140元、康悦c328元、质子重离子10元，合计保费10756元2、打通观念——为什么要做顶额保？——对客户而言利益最大化，康宁2019是中国人寿70周年庆典给客户最大的情怀，确定两笔钱：康复金+养老金，高额医疗费：705万报销金，不花自己钱：合同确定超额返本2、打通观念——为什么要做顶额保？客户为什么要买顶额？——交的越多，豁免的保费越多，豁免后免费领取的养老金越多，免费享受的保障越高，豁免就是送钱，豁免后还有满期金和保障，交的多  送的多  占的便宜就多，送多少钱？顶额保及年龄说了算，顶额保就是送钱——对客户而言利益最大化，客户为什么要买顶额？——优惠核保政策，抢到顶配机会难得，顶额保是对金生客户的特惠，是对康宁老客户的特惠。不是每一个客户都有顶额保送钱的机会，核保利好，存钱养老  免费送保障  回馈占便宜。

2、打通观念——为什么要做顶额保？——对客户而言利益最大化，对伙伴而言——利益最大化，对于伙伴而言：1、康宁2019是中国人寿70周年庆典给客户最大的情怀，帮客户抢70周年庆典最大福利，客户抢的越多、赚的越多。

做顶额保是替客户负责任。2、抢高收入，单子做的越大、佣金赚的越多。国寿福件均4000元，佣金1600元，而康宁19件均1万，佣金3300，收入翻番！

2、打通观念——为什么要做顶额保？对公司而言——利益最大化，对于公司而言：1、康宁2019是中国人寿70周年庆典给客户最大的情怀，确定两笔钱：康复金+养老金，高额医疗费：705万报销金，不花自己钱：合同确定返本2、提升健康险件均决胜全年标保2、打通观念——为什么要做顶额保？康宁19颠覆传统型健康险，保费增值返还110%，轻症豁免放大杠杆效应，豁免保费依然增值110%，具有双复属性——健康保障属性+投资理财属性，为“健康中国”量身打造，康宁19为做顶额保而生。

康宁19怎么样突破顶额保？1、管理层认知到位2、营销员培训到位3、件均坚守到位4、给客户理由到位，康宁19就是为了健康中国、为了70庆典、为了做大而生，康宁19销售突破必须突破顶额保，康宁19如果把它当做常规健康险销售是打不好的，也失去了上市的意义。