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PAC客户经营思维系统习惯62页.pptx

  • 更新时间:2020-02-06
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真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者,而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人的人。世界是公平的,当你可以做到不求回报的帮助别人,当你需要时,世界也会帮助你。 ---马云

成功来自于85%的人脉关系,15%的专业知识 ---卡耐基

什么是人脉经营?我们如何建立属于自己的人脉?我们如何经营好属于自己的人脉?建立人脉和,经营人脉的系统,PAC思维,原接触到的人不一定能成为你的客户,但是PAC系统,对于客户分阶段的加温和经营,最终一定能转化成你的客户或给你带来客户。集团客户,缘故客户,社保客户等,定位依据:有基本信息,可联系上的,通过自己加保超过2次的客户,定为依据:成交了家庭保单的客户,通过自己成交了保险产品或银行产品,定位依据:跟自己和公司有关的客户,给自己转介绍超过2次的客户,定位依据:影响力中心,精准定位客户。

经营方式,备注:Convergence Europe 2014 General Session,备注:? 2014 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation.  Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation.  MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

PAC习惯,每日填写工作日志,特别提醒:钉钉填写电子工作日志同样非常重要!详细记录认识日期、接触次数、记录时间为了方便日后回忆及整理客户档案;了解客户是否有社保,没有社保的可以通过科普社保接近客户;有社保的可以通过社保观念引入保险;了解客户是否有车,可以寻找话题切入保险;每日填写财富手册——建立PAC客户信息资料库,收集客户基本情况,方便延伸话题,找到共同语言;通过拜访记录,总结提升并制定下一步计划;同时方便主管根据拜访情况给予辅导建议;记录客户生日、联系方式、潜在需求、兴趣爱好、投保情况以便AC有足够的邀约借口;C客户是转介绍中心,关于C客户的任何一切都需要关注,联系节奏上也以紧密为主;所以关于C客户的特别提醒、喜好、每个月的经营情况都需要详细记录;补充和完善客户档案,及时完善推荐介绍名册,建立有效的PAC习惯,将会收获怎样的成绩?


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