讲师讲授：大家好！接下来我们一起进入本次课程——年金保险及附加险产品介绍-泰康智赢人生（成人版）年金保险产品计划的学习。在上节课大家学习了少儿版，成人版又会给我们带来什么样的知识要点与内容呢？

通过讲师的讲解，使学员直观感受产品特点，将产品的卖点与特色传达给学员，并帮助学员了解并掌握智赢人生（成人版）各项责任及特色，掌握产品条款及相关组合产品。授课时间：90分钟；授课方式：讲授+展示。

讲师讲授：刚刚我们谈到了关于养老的话题，本节课我们将学习的是智赢人生（成人版），重点是学习掌握产品的基本型态与产品亮点。操作要点：重点强调课程逻辑，帮助学员理解课程的重点。

产品具体信息与责任请以条款为准。复利只是一种计息方式，不代表我们对收益的承诺。您在向客户推荐此保险产品时，要求客户仔细阅读保险条款中免责部分，因为在某些情况下公司不承担赔偿责任。

讲师讲授：泰康智赢人生年金保险（分红型），我们首先从产品本身的概述核心几个方面进行总括性的了解。从产品名称到责任分别是（按灯片进行展开）我们需要重点学习掌握的是产品主要责任。操作要点：条理清晰，重点突出、语言简练，帮助学员快速理解。

讲师讲授：我们都说要提升客户体验，那在这款产品设计上是如何体现的？1.特别金，如果被保险人的投保年龄超过55周岁，只享受一笔，第7年初领取。2.生存金，如果被保险人的投保年龄超过62周岁，我们不承担给付生存保险金的保险责任。

3.养老金，区别在于一个养老保险金起领年龄为65周岁，一个是养老保险金起领年龄为70周岁。4.祝寿金，活的越久越值钱。整体来看，四金为客户提供了保障一生的现金流，并且能够稳定、持续、专属至终身。

操作要点：条理清晰，重点突出、语言简练，帮助学员快速理解。结合灯片介绍主要内容，根据人的一生进行结合阐述说明。注意生存金条款当中的55岁以上的特别金、生存金超过62周岁、养老金起领年龄所带来的区别。

讲师讲授：养老金与祝寿金保证领取到99岁，无论是否存活到99岁，都有特权领到99岁，延续经济生命。如何来保证呢？1.养老保险金起领年龄为65周岁、70周岁。2.人还在，我们保证给付应领取的养老保险金和祝寿保险金。3.人不在了，我们将向受益人一次性给付在该期间内尚未领取的养老保险金和祝寿保险金的总额。操作要点：说明养老金与祝寿金的确定性。

讲师讲授：1.投保人意外身故/高残豁免，生活中意外无处不在，这么好的规划万一因为意外中断了怎么办？为了解决客户的担忧，此项责任可确保本计划是百分百成功。2.一次领取权，你的养老你做主。3.被保险人身故保险金，保障功能为您延续经济生命。

4.年金保险还具有分红的功能，在年金保险责任确定给付的基础上，通过获得额外的保单红利，享受公司经营成果，抵御通货膨胀。操作要点：用通俗易懂的话语讲解清楚设定的原因与具体作用。讲授完毕进行与学员互动，可选择1-2个学员进行提问，深化巩固学员的认知。

讲师讲授：在我们学习高龄人群给付责任当中，大家可能对于62岁以后的人群，没有生存金责任有所疑问。其实以往年金险最高投保年龄是限定在62周岁，现在投保年龄放宽到了65周岁，所以说已给予了特惠，只是没有生存金的责任。是不是感觉有点遗憾？其实并不会。操作要点：直接点明，承接下张灯片。